促銷(xiāo)活動(dòng)尤其是重大節日的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )致使銷(xiāo)售有較大提高的，因此要注意貨源的配置，保證不能斷貨。整個(gè)區域各個(gè)賣(mài)場(chǎng)按其重要性劃分開(kāi)來(lái)，除了作好主陣地的活動(dòng)開(kāi)展，還得照顧輔陣地即其他非重點(diǎn)商場(chǎng)的活動(dòng)的展開(kāi)，由點(diǎn)輻射到線(xiàn)，到面，使活動(dòng)效果的最大化。
　　
　　為了搞好S品牌的此次活動(dòng)，除主陣地商場(chǎng)的柜臺促銷(xiāo)員進(jìn)入一級戰備狀態(tài)，還讓總代理商把售后安裝人員全部到活動(dòng)現場(chǎng)解說(shuō)，從其他偏遠商場(chǎng)也調回一些促銷(xiāo)員在主陣地作促銷(xiāo)小姐，確保人員到位;為彰顯活動(dòng)聲勢，原來(lái)的演示臺進(jìn)一步妝扮了一下，還借了個(gè)彩虹門(mén)立了起來(lái)，因為費用有限，沒(méi)有請樂(lè )隊演出，借其他品牌演出促銷(xiāo)的同時(shí)，我們也不失時(shí)機地把宣傳頁(yè)發(fā)到觀(guān)眾手中。在商場(chǎng)門(mén)口，我找了很多的裝贈品的空箱子，堆在起來(lái)，并在上面寫(xiě)上大大的“國慶贈品”四個(gè)字，再加上經(jīng)理簽名售機活動(dòng)，讓消費者充分感覺(jué)到顯示此次活動(dòng)讓利之大。在其他賣(mài)場(chǎng)，促銷(xiāo)海報、活動(dòng)條幅、演示臺等根據實(shí)際情況盡可能到位，與主陣地形成較強的呼應。人氣好了，銷(xiāo)售自然也會(huì )旺起來(lái)。就這樣，從早上4點(diǎn)一直折騰到到晚上9點(diǎn)，累得要死同時(shí)也開(kāi)心得要死，尤其是總代理商張老板，笑得合不住嘴，國慶當日的全區域的實(shí)際銷(xiāo)售突破120臺，而8月份全月的銷(xiāo)量也沒(méi)有超過(guò)80臺。
　　
　　延勢：余音裊裊，余波不斷
　　
　　“宜將剩勇追窮寇”，“趁熱打鐵創(chuàng )新高”，活動(dòng)之后的收尾工作也非常重要，通過(guò)活動(dòng)之后的效果強化，能進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額，同時(shí)也為下一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)建設打下良好的基礎。作好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的延勢，首先就是要注意充分利用活動(dòng)的慣性，使之如水之余波適當向縱橫延續，如必要的話(huà)可以將活動(dòng)向外延續幾天，銷(xiāo)售也許還會(huì )有小的豐收。其實(shí)這也是根據人的遺記規律，效果強化能進(jìn)一步加深消費者對品牌的記憶;其次是對活動(dòng)的影響、效果及各界反應的進(jìn)一步渲染，比如活動(dòng)當日如何轟動(dòng)、參加人數之多，意義之大等，發(fā)布新聞或者與分銷(xiāo)商進(jìn)行溝通;還有就是對下一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行預告，更多精彩，更在下次，借此次活動(dòng)之旺勢為一次活動(dòng)奠定堅實(shí)的基礎。
　　
　　S品牌的活動(dòng)一結束，我趕緊對銷(xiāo)售比較好的分銷(xiāo)商打電話(huà)，感謝他們的支持，告之下一輪活動(dòng)即將開(kāi)始籌備，暗示他們該打款了;對上次沒(méi)有打款進(jìn)貨的分銷(xiāo)商，打電話(huà)匯報一下促銷(xiāo)效果，盡可能讓他們羨慕得流口水，后悔當初沒(méi)有參加，并暗示他們這次不打款就要撤掉其經(jīng)銷(xiāo)權的;對于市區促銷(xiāo)員，由總代理作東開(kāi)了個(gè)犒賞宴會(huì )，使之凝聚力與戰斗力得到進(jìn)一步加強;對于總部寫(xiě)了份詳細的活動(dòng)總結及下次的活動(dòng)思路，“愛(ài)哭的孩子有奶吃”，勤匯報，多溝通，總是容易獲得更多的銷(xiāo)售支持的;為了進(jìn)一步強化促銷(xiāo)效果，提升品牌形象，我還特地在當地報紙發(fā)布《XX熱水器為何旺銷(xiāo)》軟文加國慶活動(dòng)照片、《XX熱水器，用品質(zhì)說(shuō)話(huà)》等軟文。通過(guò)這次事件營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的開(kāi)展，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員及潛在消費者等多方面的積極性，再加上緊隨而來(lái)的渠道整合、終端培訓等基礎工作的開(kāi)展，該品牌熱水器從“雞脅”品牌逐漸變成個(gè)“香餑餑”，并且在第二次事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展之后躋入該區域同類(lèi)產(chǎn)品的前三強。