展覽會(huì )作為一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，一直是很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶，各行各業(yè)都有各種展會(huì )，甚至國防武器都有專(zhuān)門(mén)的展覽……
　　
　　一直以來(lái)，展會(huì )的主辦方都是以現場(chǎng)達成的簽單額為衡量展會(huì )的成功與否的標準，對于企業(yè)來(lái)講，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現商品營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣的目的。為了達成自己的目的，參展商可是想盡了方法，特別有實(shí)力的規模較大企業(yè)，更是高價(jià)聘請我們營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，大玩各種營(yíng)銷(xiāo)，如：
　　
　　事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃事件，在展會(huì )現場(chǎng)形成轟動(dòng)點(diǎn)，然后用媒體的力量，展開(kāi)傳播;
　　
　　美女營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃，讓吸引人眼球的美女來(lái)與產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生一些聯(lián)系，從而吸引人氣，達到品牌推廣的目的;
　　
　　娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃和組織，在展會(huì )現場(chǎng)搭建舞臺，用各種娛樂(lè )節目表演吸引人氣，然后通過(guò)和現場(chǎng)觀(guān)眾的互動(dòng)，達到品牌推廣的目的;
　　
　　可是，隨著(zhù)各行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會(huì )這一平臺，快速實(shí)現自己企業(yè)的商業(yè)目的，所以各行各業(yè)的各種展會(huì )便充斥著(zhù)企業(yè)的眼睛，就連實(shí)力較強的大企業(yè)在跟我們合作的過(guò)程中，參展的目的都已經(jīng)從招到多少新客戶(hù)變成了留住多少老客戶(hù)。今天的展會(huì )已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的：“雞肋展會(huì )”。
　　
　　對于實(shí)力相對較弱的成長(cháng)型企業(yè)和新品牌又將如何使用這一看似“雞肋”的營(yíng)銷(xiāo)武器呢?通過(guò)調研我們發(fā)現：成長(cháng)型企業(yè)和新品牌由于綜合實(shí)力和品牌知名度不強，但想要達成的商業(yè)目的又很明確：招商或者實(shí)現銷(xiāo)售訂單。如何解決這一困惑呢?近三年來(lái)，我們通過(guò)不斷的調研和實(shí)戰發(fā)現，成長(cháng)型企業(yè)雖然有自己的實(shí)力劣勢，但由于他們靈活性強，“只要承認一個(gè)中國的原則，什么問(wèn)題都可以談”，所以，通過(guò)篩選只要把目標客戶(hù)更加精準，合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng )新模式去策劃執行，看似“雞肋”的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)還是大有可為的。
　　
　　在二零一一年二月二十四日至二十六日的廣州汽車(chē)冷氣展覽會(huì )上，我們利用創(chuàng )新的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式，為參展的成長(cháng)型企業(yè)成功的策劃組織了一場(chǎng)以威坡肯.廣州汽配產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為平臺的《汽配行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢高峰論壇》。整個(gè)論壇通過(guò)形式的創(chuàng )新，合理的植入到整個(gè)主辦方的活動(dòng)中，大大提升了參展企業(yè)的高度，以協(xié)辦單位的身份區分與其它所有參展商。前期我們通過(guò)調研，最后把本次活動(dòng)的目的定位為：篩選大客戶(hù)!把所有精力都投入到真正適合企業(yè)的大客戶(hù)身上。前期嚴格的篩選不僅提高了參會(huì )客戶(hù)的質(zhì)量，更加提升了企業(yè)的高度，讓最后參會(huì )的八十位客戶(hù)真正感覺(jué)到活動(dòng)的高端和參會(huì )的不易。由于層層篩選，會(huì )前，我們已經(jīng)對參會(huì )客戶(hù)的實(shí)力，他們的經(jīng)營(yíng)現狀等情況了如指掌，這對會(huì )場(chǎng)我們的成交提供了很大的幫助。當然，會(huì )場(chǎng)上我們論壇主講嘉賓的課程更需要精密的策劃和專(zhuān)業(yè)的演講，最后才能實(shí)現現場(chǎng)80%以上的大客戶(hù)簽單的目的。
　　
　　做為為中國成長(cháng)型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的機構，我們和眾認為，使用展會(huì )這一武器時(shí)，首先是選擇展會(huì )，弄清自己企業(yè)最需要達成的商業(yè)目的后，再調研一下，看哪個(gè)展會(huì )最適合自己企業(yè)。然后必須根據自己企業(yè)要達成的商業(yè)目的，周密策劃展會(huì )形式，充分利用一切可以利用的資源，從而提高自己企業(yè)在參展商中的地位。第三：目標客戶(hù)的篩選最為關(guān)鍵，找到大量的客戶(hù)群，篩選出最適合自己的重點(diǎn)客戶(hù)，把資源全部投入。最后，成交環(huán)節的設計也非常關(guān)鍵，合作條件和政策一定要是通過(guò)之前對目標客戶(hù)群體的調研整理后設計出來(lái)的。這叫“個(gè)性化量身定做式展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)”。