說(shuō)明：
　　
　　當您與顧客面對面交流時(shí)，您可能會(huì )想：“我已經(jīng)盡了我的最大努力使他購買(mǎi)我的產(chǎn)品嗎？”而潛在顧客則會(huì )想：“我這樣決定是最好的嗎？”許多銷(xiāo)售都在進(jìn)行到這一點(diǎn)時(shí)失敗了。為什么呢？因為您需要學(xué)習締結的技巧。
　　
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　　王強作為一名銷(xiāo)售員在一家大的體育用品商店的帳篷部門(mén)工作，這家商店在報紙上做了大量的廣告并在公司內設了一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì )。
　　
　　星期三下午，一個(gè)顧客進(jìn)了展廳，開(kāi)始仔細查看展出的帳篷，王強認為他是一名產(chǎn)品潛在的顧客。
　　
　　王強：正如您所見(jiàn)，我們有許多種帳篷，能滿(mǎn)足任何購買(mǎi)者的需求。
　　
　　顧客：是的，可選的不少，我都看見(jiàn)了。
　　
　　王強：這幾乎是一個(gè)萬(wàn)國展了，請問(wèn)您喜歡哪種產(chǎn)品？
　　
　　顧客：我家有五口人，三個(gè)孩子，都十歲以下，我們想去南方度假，因此打算買(mǎi)個(gè)帳篷。而且我們會(huì )換幾個(gè)地方，我希望它能用四、五次。
　　
　　王強：您想要一種容易安裝并拆下的產(chǎn)品。
　　
　　顧客：是這樣的，但它必須夠住下五口人，而且不能太貴，度假花銷(xiāo)已經(jīng)夠多了。
　　
　　王強：這兒的許多產(chǎn)品都能滿(mǎn)足您的需求。例如這種，里面很大，可容納下象您的家那么大規模的家庭，質(zhì)地很輕，而且不用擔心，它是防水的，右邊的窗子可以很容易地打開(kāi)，接受陽(yáng)光，地面用強力帆布特制的，耐拉，而且地面也防水，裝好它非常容易，放下來(lái)也不難，您在使用中不會(huì )有任何問(wèn)題。
　　
　　顧客：看上去不錯，多少錢(qián)？
　　
　　王強：價(jià)格合理，985元。
　　
　　顧客：旁邊那個(gè)多少錢(qián)？
　　
　　王強：這個(gè)圓頂帳篷是名牌，比前一個(gè)小一點(diǎn)，但夠用，而且特性與前面一個(gè)相差無(wú)幾，特別容易安裝，價(jià)錢(qián)是915元。
　　
　　顧客：好的，現在我已經(jīng)了解了許多，星期六我帶妻子來(lái)，那時(shí)再決定。
　　
　　王強：這是我的名片，如果有問(wèn)題可以隨時(shí)找我，我從早上開(kāi)業(yè)到下午6點(diǎn)都在這，星期六我很高興能與您和您妻子談?wù)劇?BR>