深圳蘭美人紡織品有限公司負責人楊葉盛將企業(yè)經(jīng)營(yíng)女裝里料現貨的原因，解釋為“做別人不想做的事情，通常能開(kāi)辟一條新路”。
　　
　　2000年，當時(shí)紡織行業(yè)的形勢比較好，企業(yè)當然都愿意接大訂單。一位日本客戶(hù)找到了企業(yè)，希望與之建立長(cháng)期合作，前提是能提供現貨。雖然日本客戶(hù)的訂單要求較高，量也不大，但企業(yè)還是從客戶(hù)的現貨需求看到了商機。于是企業(yè)順應這位客戶(hù)的需求推出了一本現貨產(chǎn)品手冊，得到了客戶(hù)的認可，從而也帶從了整個(gè)企業(yè)的轉型。
　　
　　當然，對于專(zhuān)業(yè)從事服裝里料的企業(yè)而言，由于里料品類(lèi)相對固定，現貨操作的可行性比較大，另外，現貨經(jīng)營(yíng)的競爭優(yōu)勢非常明顯，用楊葉盛的話(huà)說(shuō)是：“下單即發(fā)貨，為客戶(hù)節省了寶貴的時(shí)間�！�
　　
　　但同時(shí)，現貨經(jīng)營(yíng)可能存在的庫存風(fēng)險也顯現了出來(lái)，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路很關(guān)鍵。為此，企業(yè)成立了專(zhuān)業(yè)部門(mén)，對客戶(hù)采購數據通過(guò)ERP系統進(jìn)行統計和分析，客戶(hù)兩三年或三四年的需求變化，可以對比總結出來(lái)�！耙豢蠲媪贤ǔＩ�彩可以做到幾十種甚至上百種，客戶(hù)群的基數越大，我們掌握的客戶(hù)需求就越準確，優(yōu)勢也就越明顯，這是一個(gè)逐步累積的過(guò)程�！睏钊~盛談到，通常前20%的色彩可以覆蓋80%客戶(hù)的需求，因此，一種顏色生產(chǎn)多少，庫存如何調整，也就慢慢地摸索出來(lái)了。
　　
　　據楊葉盛介紹，當前國內從事服裝里料現貨經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也有一些，蘭美人之所以能夠脫穎而出，他認為是抓住了產(chǎn)品和售后兩大核心優(yōu)勢�！叭毡镜漠a(chǎn)品可以說(shuō)是整個(gè)里料行業(yè)的標桿，而我們的產(chǎn)品是介于日本和國產(chǎn)之間的，有質(zhì)量和價(jià)格雙重優(yōu)勢。擁有一定數量的客戶(hù)群后，做好產(chǎn)品售后是關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品和售后都做強，兩者結合才能產(chǎn)生最大的優(yōu)勢”。
　　
　　與楊葉盛的這段對話(huà)是在企業(yè)剛參加完深圳面輔料博覽會(huì )后。談及企業(yè)感受到的市場(chǎng)情況如何，楊葉盛的回答是：“還不錯。只要是市場(chǎng)有需求，企業(yè)就能找到生存之機�！�
　　
　　而回答之所以能夠如此自信，還是因為企業(yè)在里料現貨經(jīng)營(yíng)上得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認可。楊葉盛還介紹說(shuō)，企業(yè)從去年開(kāi)始嘗試往服裝面料方向拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)雪紡紗面料，當然仍是采用現貨的經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　從蘭美人這個(gè)企業(yè)身上，其實(shí)可以看到很多國內紡織企業(yè)主動(dòng)創(chuàng )新求變的影子。要想得到市場(chǎng)的認可，要想得到客戶(hù)的推崇，企業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品入手，還是從營(yíng)銷(xiāo)攻破，都需要找到自己的立足之本，這立足之本就是企業(yè)有別于他人的個(gè)性化標簽。而蘭美人給自己貼上的標簽，就是“現貨經(jīng)營(yíng)”。