為了做好國慶期間的銷(xiāo)售，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在國慶促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
　　
　　滿(mǎn)就減
　　
　　價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費者同時(shí)購買(mǎi)多件衣服。在進(jìn)行“滿(mǎn)就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過(guò)了設定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買(mǎi)十件八件才能湊夠，那么，促銷(xiāo)的效果將會(huì )被削弱。這個(gè)“xxx元”的價(jià)格區間最好設定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達到促銷(xiāo)的目的。
　　
　　贈送禮品
　　
　　贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些贈品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
　　
　　娛樂(lè )促銷(xiāo)
　　
　　吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂(lè )活動(dòng)與傳統的打折促銷(xiāo)相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達給消費者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)單就缺乏挑戰性，太難又會(huì )使消費者反感，效果將適得其反。
　　
　　主題促銷(xiāo)
　　
　　由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
　　
　　因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(cháng)達十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。
　　
　　針對性促銷(xiāo)
　　
　　由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會(huì )員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。