在進(jìn)行促銷(xiāo)策劃與促銷(xiāo)執行時(shí)，有一些基本要素對促銷(xiāo)成敗起著(zhù)關(guān)鍵作用。對這些基本要素，根據促銷(xiāo)的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合，能夠真正讓促銷(xiāo)達到最佳狀態(tài)。
　　
　　促銷(xiāo)的基本要素，可以人以幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：
　　
　　第一要素：鎖定目標消費者
　　
　　現在的促銷(xiāo)往往是憑著(zhù)感覺(jué)做，針對性不強，沒(méi)能有效地鎖定目標消費者進(jìn)行促銷(xiāo)，這一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。
　　
　　前一段時(shí)間某一內衣做的現場(chǎng)秀，現場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀(guān)看人數從多。但仔細觀(guān)察就會(huì )發(fā)現，下面的觀(guān)眾大部分是男士，也有騎車(chē)路過(guò)的，而目標消費者“白領(lǐng)女士”幾乎沒(méi)有！這樣的促銷(xiāo)即使有千人觀(guān)看，又真正有幾個(gè)人會(huì )購買(mǎi)呢？
　　
　　如果前期該促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對目標消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現場(chǎng)抽獎、利益誘導等方式，鎖定目標消費者，我想效果可能完全不一樣。
　　
　　前段時(shí)間五羊冰淇淋進(jìn)行的促銷(xiāo)，有一定針對性。首先在報紙上先對目標消費者進(jìn)行鎖定，提出更多美味，更大優(yōu)惠的口號，消費者只要剪下廣告，可到指定售點(diǎn)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)新產(chǎn)品！有針對性地對目標消費者進(jìn)行鎖定，提高了促銷(xiāo)的效率。
　　
　　第二要素：引誘顧客的創(chuàng )造性
　　
　　一次成功的促銷(xiāo)行為，光有顧客的參預是遠遠不夠的。新經(jīng)濟形式下的促銷(xiāo)五花八門(mén)，如何能真正提高銷(xiāo)售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀(guān)看？
　　
　　引誘顧客的創(chuàng )造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。
　　
　　某飲料進(jìn)行的包裝有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng )造性。通過(guò)收集包裝上的不同標志，如十二生肖、一首詩(shī)、一個(gè)謎語(yǔ)進(jìn)行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者。
　　
　　前段時(shí)間某品牌周年志慶進(jìn)行有獎知識問(wèn)答，同時(shí)配合現場(chǎng)促銷(xiāo)及現場(chǎng)尋寶等，收到近十萬(wàn)封來(lái)信及大是消費者現場(chǎng)參加！引起了消費者的創(chuàng )造熱情，效果不錯。
　　
　　第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強
　　
　　促銷(xiāo)對消費者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。不能讓消費者看過(guò)很長(cháng)的文案之后還不知所云，利益點(diǎn)最好能用一句話(huà)的方式表達出來(lái)，引起消費者的興趣或好奇心。
　　
　　科龍科公司搞的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動(dòng)”，現場(chǎng)尋空調或照相機，一句話(huà)就足以引起消費者的興趣，盡量減少中間傳播環(huán)節。
　　
　　血爾千人大贈送，與紅十字基金會(huì )聯(lián)合舉辦“預防貧血工程”，舉行血爾千人大贈送，將1000盒血爾口服液免費贈送給需要幫助的貧血者。
　　
　　以上都是利益明確、方便簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式。
　　
　　第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng )新
　　
　　盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷(xiāo)方式或內容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠跟著(zhù)競爭對手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費。
　　
　　比如別人九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個(gè)基礎上進(jìn)行再創(chuàng )新�？梢赃m當地進(jìn)行有獎銷(xiāo)售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng )新，吸引更多的消費者。
　　
　　廣州市某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司舉行的“給孩子一個(gè)更有意義的周末，1000份禮品免費派送”的促銷(xiāo)活動(dòng)，有點(diǎn)新意。
　　
　　第五要素：促銷(xiāo)的計劃性、統一性與連續性
　　
　　促銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)的系統，需要計劃性與連續性，保證促銷(xiāo)的統一，達到最佳效果。
　　
　　比如聯(lián)想公司根據不同的季節，針對不同的消費者進(jìn)行的“暑期歡樂(lè )派”、“真情回饋每一天”、“繽紛送大禮”等等，計劃性與統一性就很明顯，取得了良好的效果。
　　
　　第六要素：促銷(xiāo)的整合效應
　　
　　新經(jīng)濟下的促銷(xiāo)越來(lái)越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí)，把消費者的利益達到最大化。
　　
　　前段時(shí)間某電器的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了現場(chǎng)產(chǎn)品展示之外，同時(shí)為消費者準備的大量的禮品，并針對目消費者，聯(lián)合地產(chǎn)商，印制一定數量的“購房?jì)?yōu)惠卡”，作為禮品發(fā)放給消費者，消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優(yōu)惠。
　　
　　消費者得到了更多的實(shí)惠，又幫助地產(chǎn)商推銷(xiāo)的樓盤(pán)，同時(shí)使促銷(xiāo)活動(dòng)更具吸引性。
　　
　　第七要素：促銷(xiāo)效果的無(wú)限放大
　　
　　拿現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講，光靠一次或幾次現場(chǎng)秀是很難達到一定的效果的。這需要我們對促銷(xiāo)效果進(jìn)行放大。比如促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳，現場(chǎng)對消費者的跟蹤調查與訪(fǎng)問(wèn)，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷(xiāo)效果放在最大。
　　
　　比如“科龍空調/華寶空調”舉行的千禧尋寶大行動(dòng)，在前期、現場(chǎng)、后期都有媒體的跟蹤報道與現場(chǎng)采訪(fǎng)，使促銷(xiāo)效果無(wú)限放大。
　　
　　第八要素：促銷(xiāo)方式地域可推廣性
　　
　　作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中重要因素之一的促銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越要求連續性、整體性與統一性。尤其要求在不同地域執行的促銷(xiāo)計劃。在設計促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程當中，需對市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮，確保整個(gè)促銷(xiāo)計劃在不同地方，都可實(shí)施。
　　
　　科龍公司策劃的“科技精品大放送、龍喜環(huán)獎不�！�，就保證了在不同省份，根據自己的實(shí)地情況，把活動(dòng)的主題及內容執行下去。
　　
　　TCL“幸�？燔�(chē)社區服務(wù)世紀行”，在全國300個(gè)城市的知名社區展開(kāi)的“知識講座”、“成員互幫互助”、“社區服務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)”，都要求在不同地域進(jìn)行推廣，對促銷(xiāo)策劃的可操作性要求很高。
　　
　　第九要素：促銷(xiāo)要有品味
　　
　　新經(jīng)濟下的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內容上有所創(chuàng )新，以便吸引更多的消費者參預，促進(jìn)銷(xiāo)售量。
　　
　　創(chuàng )新要有一個(gè)基本前提：要求促銷(xiāo)的策略創(chuàng )新的同時(shí)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。
　　
　　比如前面我們提到的浴缸促銷(xiāo)，形式上雖然有所創(chuàng )新，但品味太差，對整個(gè)促銷(xiāo)的評價(jià)很容易給消費者一個(gè)“粗魯”的感覺(jué)，甚至對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成不利的影響。
　　
　　當前進(jìn)行的各種各樣的現場(chǎng)促銷(xiāo)，越來(lái)越注重請各種各樣的演員現場(chǎng)表演，有時(shí)甚至穿得越少越好，來(lái)吸引消費者的注意力。
　　
　　對于這樣的現場(chǎng)促銷(xiāo)，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能給消費者留下一個(gè)“不良”感覺(jué)，費力不討好。
　　
　　第十要素：促銷(xiāo)管控中心
　　
　　一次好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了在形式與內容上都有創(chuàng )新之外，還需要有一個(gè)精確的管理，確保促銷(xiāo)準確高效地執行下去。
　　
　　比如某服裝品牌為了搞促銷(xiāo)，在報上刊登了大量廣告：“在某一時(shí)間去某一商場(chǎng)，憑廣告即可換領(lǐng)贈品服裝一件”。結果當天有幾千人去兌領(lǐng)贈品，據說(shuō)只有幾個(gè)人領(lǐng)到了“贈品”，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負面報導。這一方面有商家欺騙消費者之嫌，另一方面也反應了在活動(dòng)預算及管理上的失控，好的促銷(xiāo)活動(dòng)變成了負面宣傳，再想挽回活動(dòng)的負面影響，可能要進(jìn)行幾倍的投資來(lái)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，才可能有效！
　　
　　總之，促銷(xiāo)，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的位置一天比一天重要，在新的經(jīng)濟形式下，要求我們對促銷(xiāo)進(jìn)行重新定位與評估，昨天的各種各樣的促銷(xiāo)行為已漸漸不能適應經(jīng)濟的發(fā)展。
　　
　　消費者的個(gè)性化與市場(chǎng)的分眾化，要求我們在促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)內容創(chuàng )新的同時(shí)，配以一個(gè)科學(xué)高效的管理系統，從而達到促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的：在短時(shí)間內把銷(xiāo)量做到最大化。