1．提高人員素質(zhì)，締造一支“能征善戰”的營(yíng)銷(xiāo)隊伍（含經(jīng)銷(xiāo)商），這是營(yíng)銷(xiāo)培訓最“原始”的核心職能。
　　
　　“高素質(zhì)”的標準是營(yíng)銷(xiāo)人與營(yíng)銷(xiāo)組織的動(dòng)態(tài)適應性，具體說(shuō)，也就是通過(guò)培訓使營(yíng)銷(xiāo)人員在知識結構、工作技能、品德作風(fēng)等方面能適應其各自崗位的現行要求以及發(fā)展、變化的要求。對于中國大部分本土企業(yè)而言，都急需通過(guò)培訓把現行的“賣(mài)貨郎游擊隊”改造成為一支“營(yíng)銷(xiāo)正規軍”。
　　
　　2．培訓是有效領(lǐng)導的手段。
　　
　　培訓可以把領(lǐng)導者個(gè)人的知識、才能轉化為影響力、號召力，也即領(lǐng)導力。主管人員尤其高層主管，一旦通過(guò)培訓樹(shù)立起自身的“專(zhuān)業(yè)權威”地位，今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰略戰術(shù)時(shí)就可輕易得到下屬執行人員的主動(dòng)認可和積極配合。此外，一些重大的營(yíng)5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺之前也需要經(jīng)過(guò)充分培訓、講解才能保證在執行過(guò)程中暢通無(wú)阻。
　　
　　3．培訓是增強營(yíng)銷(xiāo)組織凝聚力的手段。
　　
　　如果營(yíng)銷(xiāo)主管能通過(guò)培訓來(lái)滿(mǎn)足下屬的求知欲和成就欲，能夠使下屬感到在您身邊可以“學(xué)到”很多東西，那么他們大都不會(huì )輕易離開(kāi)您所領(lǐng)導的營(yíng)銷(xiāo)組織了。此外，培訓還有助于改變營(yíng)銷(xiāo)隊伍的散漫作風(fēng)，營(yíng)造好學(xué)、上進(jìn)的組織氛圍。
　　
　　4．培訓是溝通協(xié)調的手段。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“龍頭”和“指揮棒”。沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)，就不可能有成功的經(jīng)營(yíng)。反過(guò)頭來(lái)，成功的營(yíng)銷(xiāo)又依賴(lài)于企業(yè)其他相關(guān)部門(mén)的通力配合。但是，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并沒(méi)有直接指揮、控制其他部門(mén)的權力。因此，營(yíng)銷(xiāo)主管培訓就是塑造一種對其他部門(mén)的橫向影響能力和協(xié)調能力。
　　
　　5．培訓是一種客戶(hù)服務(wù)職能，是一種市場(chǎng)開(kāi)拓和管理的手段。
　　
　　通過(guò)培訓可提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)與作戰能力，提高企業(yè)對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力和凝聚力