家紡加盟店終端銷(xiāo)售，陳列與店鋪形象可謂是重中之重。陳列是一種視覺(jué)設計表達，也可以稱(chēng)之為高水平視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，更是營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)、美學(xué)、文化的綜合素質(zhì)。那什么是陳列，又如何做好家紡終端陳列，達到銷(xiāo)售與品牌的雙升呢？在2012年東方刺繡家紡營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )中，零售系統“西醫療法”獨創(chuàng )專(zhuān)家戴春華老師為我們細細講解，如何成為一名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　零售陳列總則是用專(zhuān)業(yè)美得視覺(jué)設計為手段，達成商品營(yíng)銷(xiāo)主題的信息正確傳達，讓消費者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，以增進(jìn)購買(mǎi)欲望。首先要遵循五大原則。
　　
　　1、營(yíng)銷(xiāo)核心的原則，明確營(yíng)銷(xiāo)核心是產(chǎn)品主題以及品牌效應。
　　
　　2、顧客核心的原則，要讓顧客讀得懂你的商品，商品的美能讓顧客感官感受到。
　　
　　3、管理核心的原則，有效的執行力管理能力很重要。
　　
　　4、藝術(shù)創(chuàng )新的原則，獨辟蹊徑的藝術(shù)方式需要有吸引顧客的能力，減法陳列值得借鑒。
　　
　　5、經(jīng)濟成本的原則，考慮成本和人力資源。
　　
　　而家紡零售陳列是由家紡產(chǎn)品的特性決定，家紡陳列是“非全品色塊陳列”。由于家紡產(chǎn)品多數體積大，門(mén)店終端空間有限，所以家紡陳列必須解決選擇問(wèn)題，由輪流性解決全品展示。家紡產(chǎn)品最主要的賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值，面積較大，實(shí)際形成色塊陳列。色塊陳列需要注意色彩自身與空間結構的協(xié)調性，再加以輔助道具才能達到最好的效果。家紡陳列的三種表達形式，櫥窗表現，展示床以及壁柜展示，要靈活運用。
　　
　　戴老師還為我們講述了家紡陳列色彩控制與空間結構的知識，塑造“營(yíng)銷(xiāo)美”的規律對于店鋪經(jīng)營(yíng)很重要，色彩之間關(guān)系處理、對比關(guān)系處理、三屬性處理等都具有重要意義�？臻g的分割一般有四種表現形式，分別是平衡空間對稱(chēng)結構、中心-重心結構、黃金比例結構、三角構圖。
　　
　　家紡陳列實(shí)戰技能突出問(wèn)題在于道具運用問(wèn)題，陳列輔助元素，色彩控制搭配技巧，單品展示技巧，庫存存放，POP以及價(jià)格牌等。
　　
　　其實(shí)家紡終端陳列銷(xiāo)售，需要具體問(wèn)題具體分析，方法技巧雖然有很多種，但其目的還是不變的，就是怎樣提升營(yíng)業(yè)額和利潤率，只要明確了核心目標，那么針對個(gè)體采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略是十分必要的。