品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們的大量需求越來(lái)越白熱化了，家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁了，家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎？真正得到了消費者的認同了嗎？家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認真地考慮過(guò)消費者的真正需求是什么呢？如果能把握好消費者心里從而開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)，相信定能事半功倍。

　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)一：促銷(xiāo)主題要明確

　　結合各大節日特點(diǎn)，從節日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結合。然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現在的消費者都是憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。

　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)二：促銷(xiāo)折扣要心動(dòng)

　　家紡店的活動(dòng)促銷(xiāo)，一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營(yíng)的一種手段。這里也算得上是老生常談�？蛻�(hù)遇到想買(mǎi)的家紡產(chǎn)品，店家如讓利給個(gè)折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費心理，在促銷(xiāo)中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節假日的消費者一般都是沖著(zhù)優(yōu)惠來(lái)的。所以一旦遇上節日活動(dòng)，要照顧一下老顧客，提前知會(huì )一下并且要做好預算。

　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)三：贈送禮品不可少

　　節日送禮品，現在是見(jiàn)怪不怪了，很多商家都會(huì )有這種促銷(xiāo)方法，這個(gè)送禮其實(shí)也是有講究的，送好了，送實(shí)用了，客戶(hù)就會(huì )特別高興，覺(jué)得你店鋪的經(jīng)營(yíng)者特別重視他。專(zhuān)賣(mài)店一位負責人告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽(yáng)鏡，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶(hù)會(huì )比較受歡迎。

　　贈送禮品也不是每一個(gè)客戶(hù)都要贈送的，是根據客戶(hù)買(mǎi)的東西不同，與穿著(zhù)打扮不同有關(guān)。對于新客戶(hù)，她剛來(lái)專(zhuān)賣(mài)店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經(jīng)很會(huì )打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專(zhuān)賣(mài)店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送其它禮品給這類(lèi)客戶(hù)。如果來(lái)你這里買(mǎi)家紡的是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，因為工作需要，經(jīng)常出差�？梢运鸵粋�(gè)拉桿包，這樣在她經(jīng)常用到的時(shí)候，她就會(huì )想起這個(gè)品牌，這個(gè)客戶(hù)肯定就會(huì )成為品牌的忠誠粉絲。除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發(fā)現了。送這樣的一些禮品很貼心，又實(shí)用，對于女性顧客來(lái)講，這類(lèi)促銷(xiāo)都是不愿意錯過(guò)的。

在市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的不規范促銷(xiāo)行為有：

      1、虛構原價(jià)：促銷(xiāo)前銷(xiāo)售600元的商品，在把原價(jià)抬高到850元后再打七折，實(shí)際上并未讓利。是一種較為典型的價(jià)格欺詐行為。

　　2、語(yǔ)義模糊：如“買(mǎi)一贈一”，按照消費者的理解，應該是買(mǎi)什么商品贈送什么商品。但經(jīng)營(yíng)者卻往往是買(mǎi)四件套贈送一條毛巾而已。
　　3、宣傳不實(shí)：有些商家為吸引消費者而打出了全場(chǎng)幾折的宣傳，但到了柜臺前才發(fā)現，多數產(chǎn)品不參加活動(dòng)。
　　4、返券限購：部分商家的返券促銷(xiāo)活動(dòng)，設定許多限制性的條款和條件，甚至對促銷(xiāo)產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規定。
　　5、免費圈套：免費體驗等等，也往往是部分商家設下的陷阱，其最終仍是有價(jià)消費甚至是高價(jià)消費。
　　6、最終解釋?zhuān)翰糠稚碳以诖蛘�、降價(jià)、贈券等各種促銷(xiāo)活動(dòng)中，打出了“本店(商場(chǎng))保留活動(dòng)的最終解釋權”的話(huà)，任意解釋活動(dòng)內容，侵犯消費者知情權。
　　針對以上不規范行為，提醒消費者要注意以下幾點(diǎn)：1、不要輕信商家的夸大宣傳，應理智購物，自覺(jué)抵制;2、對贈品則要當面檢查清楚，看是否過(guò)期或是否符合質(zhì)量標準，并要求銷(xiāo)售人員在有效票據上注明贈品名稱(chēng)、型號;3、參與購物抽獎活動(dòng)前應問(wèn)清規則，以免掉進(jìn)多重消費的連環(huán)套;4、在接受免費服務(wù)時(shí)，要了解活動(dòng)內容和具體哪些免費、哪些不免費;5、注意保留好相關(guān)購物憑證，以便更好的維護自身合法權益。6、權益受到侵害時(shí)，要積極主張權利，及時(shí)投訴或舉報。