一提到節假日促銷(xiāo)，最感到頭疼的恐怕是促銷(xiāo)經(jīng)理了，節假日往往是消費的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰(shuí)都想吃，但現實(shí)往往卻是誰(shuí)都沒(méi)有吃到，不是活動(dòng)沒(méi)有新意，過(guò)往消費者視若不見(jiàn)，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費者不但不買(mǎi)帳，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)法準確的回答。對于促銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，節假日促銷(xiāo)有如雞肋，“食之無(wú)味，棄之可惜�！�
　　
　　那么，如何做好節假日促銷(xiāo)，達到令人滿(mǎn)意的效果呢？我們在與客戶(hù)的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷(xiāo)方案設計思路，簡(jiǎn)單的概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢、趣、惠。
　　
　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點(diǎn)的有體驗式促銷(xiāo)等等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費者見(jiàn)怪不怪，甚至他們會(huì )覺(jué)得，這天下沒(méi)有免費的午餐，無(wú)論是你搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買(mǎi)那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷(xiāo)行為。更何況促銷(xiāo)本身帶著(zhù)強烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執行團隊往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現出強烈的推銷(xiāo)意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節”的促銷(xiāo)活動(dòng)，為了讓這樣的活動(dòng)避免落入自說(shuō)自話(huà)的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來(lái)，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權威性為活動(dòng)的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來(lái)。
　　
　　要突破消費者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷(xiāo)氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節的活動(dòng)一開(kāi)始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時(shí)，我們融入了“免費整形體驗者海選”、“現場(chǎng)PK”、“入圍擔當形象代言人”等活動(dòng)內容，并在活動(dòng)期間以每周連續8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動(dòng)氛圍，一時(shí)間報名者如潮涌，效果出乎預料。
　　
　　光有好的“勢”還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心的事情，如果能在消費的過(guò)程中更好的體現這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠很好的達到促銷(xiāo)的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿(mǎn)了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂(lè )中接受促銷(xiāo)信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現沖動(dòng)消費。
　　
　　最后一個(gè)字“惠”，便是實(shí)惠。節假日促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達到這個(gè)目的，適當的給予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價(jià)格降了不少，結果最終卻沒(méi)有人買(mǎi)帳的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷(xiāo)售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì )。
　　
　　節假日促銷(xiāo)的四字決，前兩個(gè)字就是要消費者突破心理屏障，吸引其關(guān)注并積極參與；后兩字講的是促銷(xiāo)活動(dòng)內容或過(guò)程一定要新鮮有趣，實(shí)實(shí)在在有便宜。消費者是非常講究實(shí)惠的，你如果能夠讓他在不知不覺(jué)中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺(jué)真正是占到了你的便宜，那么最終實(shí)現銷(xiāo)售就不是一件難的事情。