一、　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人要知道：銷(xiāo)售紛繁的只是營(yíng)銷(xiāo)的工具，而質(zhì)樸的才是營(yíng)銷(xiāo)的本原。依據1、市場(chǎng)調研發(fā)現比較競爭優(yōu)勢；2、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃；3、通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃制定研發(fā)結構產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；4、然后進(jìn)行對應的銷(xiāo)售力量的分配；5、督導推廣的產(chǎn)品與銷(xiāo)售計劃的一致；6、物料需求計劃與生產(chǎn)計劃的一致；7、最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，這就是營(yíng)銷(xiāo)的本原。 艾莎營(yíng)銷(xiāo)的伙伴們你明白嗎？你理解嗎？我要怎樣才能完全明白和理解并成為自己的學(xué)識？

二、　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人要懂得：管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、戰略管理學(xué)、組織行為學(xué)和變革管理學(xué)五個(gè)學(xué)科的基本知識，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、人力資源管理、運營(yíng)管理和創(chuàng )新管理五項工具性知識。我們要進(jìn)行個(gè)人知識管理（PKM），積累、擴大自己的顯性知識和隱性知識，建立個(gè)人知識庫，把知識作為資產(chǎn)來(lái)管理。艾莎營(yíng)銷(xiāo)的伙伴們你都學(xué)習過(guò)了嗎？你都掌握這些知識嗎？你明白嗎？你理解嗎？我要怎樣才能完全明白和理解并成為自己的學(xué)識？

三、　對營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，每當一個(gè)促銷(xiāo)季結束，接下來(lái)該做什么，是一個(gè)永恒的問(wèn)題。在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有休息的那一天，市場(chǎng)不息，營(yíng)銷(xiāo)不止，折騰就不能停。這不是宿命，而是規律。艾莎的營(yíng)銷(xiāo)的伙伴們我還欠缺什么？我該如何行動(dòng)？

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的修煉

　　知識為先，其次是技能，然后是經(jīng)驗，再加上價(jià)值觀(guān)層面的態(tài)度、品格和信仰，這就是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的6項修煉�！斗钦\勿擾2》說(shuō)“活著(zhù)就是修行”，其實(shí)工作就是修煉，我們在日復一日的工作中，成就了更好的自己。

　　個(gè)人發(fā)展目標要通過(guò)可量化的專(zhuān)業(yè)水平來(lái)指引自己“去哪里”�？醋约河袥](méi)有發(fā)展，不是看這一年多賺1萬(wàn)塊還是少賺1萬(wàn)塊錢(qián)，而是看這一年自己長(cháng)了多少本事。

　　在參加各種培訓時(shí)，重要的不是別人講了什么，而是自己想到什么。在與別人一起進(jìn)行腦力激蕩的過(guò)程中，新想法會(huì )不斷涌現。久而久之，自己的思想水平自然就會(huì )有所提高。

　　態(tài)度的革命很重要，但態(tài)度的革命很難。在我們的團隊里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價(jià)值觀(guān)的人聚在一起，其他的人會(huì )被慢慢淘汰，或歸為另一個(gè)團隊。我做到了嗎？