對于家紡連鎖店的創(chuàng )業(yè)者而言，在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項目的時(shí)候，正確掌握了這個(gè)行業(yè)開(kāi)辟商場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，則是有利于這個(gè)項目在嚴峻的市場(chǎng)上獲得不錯上級的。因此，對于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)方面的問(wèn)題都是毋庸置疑，需要創(chuàng )業(yè)者們在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，需要思考的。接下來(lái)，我們就針對于家紡連鎖店怎樣開(kāi)辟商場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道做出了分析。
　　
　　(1)家紡連鎖店對商超所銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品及盈利能力進(jìn)行研究。大部分廠(chǎng)家在進(jìn)入前是不能夠接觸到這些信息的，但廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員是可以通過(guò)第三方信息和現場(chǎng)觀(guān)察進(jìn)行分析研究的，比如在進(jìn)入目標商超前對商超的家紡用品布局、導購情、消費者購買(mǎi)習慣等因素進(jìn)行分析，進(jìn)而測算商超的盈利能力。
　　
　　(2)家紡連鎖店要學(xué)會(huì )替商超算賬當通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察了解到當前家紡用品的布局，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售預估后，就可以對自己的產(chǎn)品與已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行對比，通過(guò)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的測算，進(jìn)一步說(shuō)明自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢。最重要的是要告訴商超你的產(chǎn)品能夠為他們帶去的銷(xiāo)售量及利潤。
　　
　　(3)家紡連鎖店要帶著(zhù)想法去見(jiàn)采購在和商超談判的過(guò)程中，不僅僅是去談場(chǎng)地、談費用等，重要的是帶著(zhù)自己的想法去，能夠為商超提供產(chǎn)品之外的價(jià)值，要根據每一個(gè)商超采購人員的特點(diǎn)，帶去對他們有用的信息，給他們建議等。
　　
　　其實(shí)，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)家紡連鎖店項目的時(shí)候，前往不要忽視這個(gè)行業(yè)的針對于不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要掌握的正確銷(xiāo)售渠道的技巧。因為對語(yǔ)言不同的人群、不同的消費觀(guān)都有可能成為您忠實(shí)的顧客。但是，這個(gè)是一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的過(guò)程，是需要創(chuàng )業(yè)者從特色、個(gè)性甚至是品牌認識、品牌策略等方面思考的喲!這也都是有利于您的家紡連鎖店經(jīng)營(yíng)的。