摘要：6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛(ài)家紡反其道而行之，大搞家紡促銷(xiāo)活動(dòng)，并取得不菲的成績(jì)。如何在淡季進(jìn)行大促銷(xiāo)活動(dòng)？多喜愛(ài)家紡以成功的促銷(xiāo)運作經(jīng)驗為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導購的重點(diǎn)推介等這樣才能推升進(jìn)店率和客單率，對促銷(xiāo)活動(dòng)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：家紡業(yè) 淡季 多喜愛(ài)家紡 家紡促銷(xiāo) 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)運作 前期宣傳 導購 客單率

　　6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛(ài)家紡反其道而行之，大搞家紡促銷(xiāo)活動(dòng)，不惜在各大電視媒體花重金，發(fā)動(dòng)公司全員營(yíng)銷(xiāo)，派發(fā)市場(chǎng)部全體人力到各大地市多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店，幫助專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行大促銷(xiāo)活動(dòng)，此舉一出，就得到了業(yè)界的一致推崇和效仿。自6月9號開(kāi)始，以湖南省各大多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店率先領(lǐng)頭的大型促銷(xiāo)活動(dòng)在各地市掀起了促銷(xiāo)活動(dòng)的高潮，自發(fā)稿日止，多喜愛(ài)大型促銷(xiāo)還在火熱進(jìn)行中，并取得了不菲的成績(jì)。如何在淡季進(jìn)行大促銷(xiāo)活動(dòng)？多喜愛(ài)家紡以成功的促銷(xiāo)運作經(jīng)驗為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導購的重點(diǎn)推介等這樣才能推升進(jìn)店率和客單率，對促銷(xiāo)活動(dòng)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。
 
一、做好前期的宣傳工作。1、最普遍也最能達到效果的方式就是促銷(xiāo)宣傳單。如何將促銷(xiāo)宣傳單有效地發(fā)送至潛在消費者手中，也是很有訣竅的。傳統的方法還是采用派單員直接投遞至居民樓住戶(hù)門(mén)口最有效果。一門(mén)一張，送上門(mén)來(lái)的，客戶(hù)自然還是會(huì )順手看一下，有需求的客戶(hù)必然就會(huì )拿著(zhù)促銷(xiāo)宣傳單在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)進(jìn)店詳詢(xún)。難度是比較難監督派單員是否將宣傳單派發(fā)到位，不能保證覆蓋樓層較高的住宅。2、游車(chē)宣傳。宣傳大幅海報直接張貼于宣傳車(chē)身，再加上喇叭大肆播報促銷(xiāo)宣傳內容，有聲有色，可以直接覆蓋城市各個(gè)角落。3、小區街道的條幅、橫幅等，懸掛于人流量較集中的地段，告知宣傳作用。2、3項的難點(diǎn)一樣，相對于城管監管?chē)栏竦某鞘�，可能�?huì )不許游車(chē)、喇叭，怕影響居民生活。4、當地電臺、電視，傳播面廣，覆蓋范圍廣。不足就是客戶(hù)被動(dòng)接受，不能預測是否宣傳到位，費用偏高。5、店鋪形象及氛圍宣傳，如店前拱門(mén)、地貼、櫥窗張貼、店鋪海報、POP板等，這些主要是營(yíng)造出賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的良好氛圍，讓客戶(hù)對促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)一目了然，從而吸引入店消費。

二、做好導購重點(diǎn)推介。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后，就是檢驗前期促銷(xiāo)宣傳是否到位的時(shí)候了，當然，小范圍的派單宣傳還是要繼續進(jìn)行，以保證促銷(xiāo)中期和后期的活動(dòng)效果。在促銷(xiāo)中，最為重要的是導購的推介重點(diǎn)和水平。家紡行業(yè)消費者購買(mǎi)最為平常的就是四件套了，但是，像普通的四件套在大促銷(xiāo)時(shí)器價(jià)格定位會(huì )比較偏低，因此，在為客戶(hù)導購時(shí)，可以搭配價(jià)位較高的被芯一起捆綁銷(xiāo)售，以提高客單率。導購要善于觀(guān)察和揣摩客戶(hù)心理，根據客戶(hù)的消費習慣、需求來(lái)推介店鋪產(chǎn)品，做到有的放矢，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。這樣客戶(hù)能心甘情愿地消費，開(kāi)開(kāi)心心購物。