家紡布藝企業(yè)都是怎么經(jīng)營(yíng)的？從國內家居家紡布藝行業(yè)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，2007年以前外銷(xiāo)的比例和增幅均大于內銷(xiāo)。但2007年以后，由于國際貿易形勢改變、國內經(jīng)濟持續增長(cháng)以及國內市場(chǎng)內需拉動(dòng)等因素的影響，內銷(xiāo)數量不斷增加。尤其爆發(fā)金融危機之后，大批的外貿企業(yè)出口受阻，外單銷(xiāo)量以及利潤大幅縮水，勞動(dòng)力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產(chǎn)鏈條中最被動(dòng)、利潤最薄弱的環(huán)節。因此，轉往內銷(xiāo)市場(chǎng)成為中國更多外銷(xiāo)型企業(yè)新的選擇。
　　
　　從目前家紡布藝市場(chǎng)了解，實(shí)力雄厚的外銷(xiāo)企業(yè)不熟悉國內市場(chǎng)環(huán)境以及運作方法，這無(wú)疑不利于他們在國內市場(chǎng)大展拳腳。如何打破這種瓶頸？家紡品牌布藝外銷(xiāo)企業(yè)是否需要新的營(yíng)銷(xiāo)模式？
　　
　　提高設計，標本兼治
　　
　　在家紡布藝行業(yè)中，渠道和設計是相輔相成的，“雙劍合璧”將發(fā)揮更大的威力。擁有良好的銷(xiāo)售通路，卻沒(méi)有能夠吸引消費者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)難免會(huì )敗走“戰場(chǎng)”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，卻不能使產(chǎn)品迅速、便捷地到達銷(xiāo)售終端，同樣會(huì )使企業(yè)淹沒(méi)在波濤洶涌的家紡商戰中。
　　
　　由此可見(jiàn)，完善的渠道建設和優(yōu)良的產(chǎn)品設計是家紡十大品牌布藝企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩塊基石。外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的家紡布藝企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰中獲得長(cháng)遠的發(fā)展，提高設計水平、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。家紡布藝企業(yè)都是怎么經(jīng)營(yíng)的？現在，一些業(yè)內知名的家紡大品牌已經(jīng)做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展并不利。因此，外銷(xiāo)家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設計，走國際大融合的發(fā)展道路。
　　
　　例如，可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產(chǎn)品設計風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來(lái)吸引消費者的目光，加盟代理提高品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設計上，也要做到專(zhuān)業(yè)、統一。賣(mài)場(chǎng)不再是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，更應該成為一個(gè)家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡布藝行業(yè)中不斷進(jìn)步。
　　
　　專(zhuān)業(yè)展會(huì )的直接效果
　　
　　想要開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )是一種既經(jīng)濟實(shí)惠又能產(chǎn)生極好效果的宣傳推廣方式。對于家紡布藝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國家用紡織品面料展、深圳國際家紡布藝展、上海國際家紡布藝展等一系列行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )正是外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)的絕佳良機。
　　
　　特別是由亞太傳媒主辦的首屆中國(廣州)家紡布藝展，此次展會(huì )舉辦地廣州，地處珠三角要地，有著(zhù)良好的經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境，擁有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費群體以及便利的交通及物流，為家紡布藝企業(yè)拓展商機、尋找合作提供了極其便利的條件。除了展示家紡布藝品牌企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)及形象外，主辦方還同期舉辦全國1500人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、中國家紡布藝企業(yè)總裁高峰論壇、家紡布藝產(chǎn)業(yè)基地推介會(huì )等。這些活動(dòng)不但能豐富展會(huì )內容，也能為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機會(huì )，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)增加知名度，助其打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)。