商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著(zhù)密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷(xiāo)售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì )得到消費者的認同。
　　
　　商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著(zhù)密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷(xiāo)售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì )得到消費者的認同。經(jīng)營(yíng)的商品在價(jià)廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷(xiāo)售策略。以下銷(xiāo)售策略值得大家借鑒：
　　
　　1．高價(jià)促銷(xiāo)法
　　
　　一般情況下，商品的價(jià)格應該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì )同人意料。
　　
　　美國亞利桑那州曾發(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時(shí)間內賣(mài)不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價(jià)出售。
　　
　　老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì )被搶購一空，結果卻事與愿違，銷(xiāo)售情況十分不妙。此時(shí)老板急著(zhù)到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷(xiāo)售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣(mài)掉。
　　
　　過(guò)幾天老板回來(lái)，發(fā)現綠寶石已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來(lái)，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價(jià)格賣(mài)掉。他們都沒(méi)有想到，價(jià)格提高后，購買(mǎi)者反而越來(lái)越多，本以為會(huì )積壓的綠寶石卻成了搶手貨。
　　
　　就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過(guò)購買(mǎi)高價(jià)商品來(lái)顯示自己的社會(huì )地位的心理。
　　
　　高價(jià)銷(xiāo)售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂(lè )行業(yè)。
　　
　　這種銷(xiāo)售方法適用于以老客戶(hù)為主的商店。為了鞏固老客戶(hù)、爭取新客戶(hù)，就要長(cháng)期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。
　　
　　我們常會(huì )看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭取不到新顧客。
　　
　　3．加工銷(xiāo)售法
　　
　　加工銷(xiāo)售法就是對某些滯銷(xiāo)商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。
　　
　　比如有些大量采購的商品，由于顧客無(wú)法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷(xiāo)，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷(xiāo)貨。