前言：國家房地產(chǎn)政策的調控，房地產(chǎn)企業(yè)存量房越來(lái)越多、債務(wù)到期、融資難度加大、這一系列措施導致房地產(chǎn)商不得不降價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，本以為這樣能促進(jìn)房子的銷(xiāo)售，可中國消費者受傳統固化觀(guān)念影響比較深，一般都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。因此更加加深了房地產(chǎn)商陷入了困境。處于房地產(chǎn)下游的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商同樣面臨著(zhù)市場(chǎng)份額日益縮減，市場(chǎng)上的品牌越來(lái)越多，為了獲得生存，各品牌不得不搶奪有限的市場(chǎng)份額，于是有些品牌開(kāi)始變坐商為行商，開(kāi)始主動(dòng)開(kāi)展一系列主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。先看兩個(gè)案例：
　　
　　A品牌由于屬于新晉不久的品牌，應該說(shuō)選擇在這經(jīng)濟危機時(shí)刻切入是非常不利的，可是為了生存，迫于工廠(chǎng)的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商積極配合總部的要求，在總部人員的支持和指導下，迅速組建了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，經(jīng)銷(xiāo)商老板帶頭負責監管主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊工作，總部人員在團隊建設、人員管理、日常工作指導等各個(gè)方面給予有利的支持和指導，通過(guò)對區域內的優(yōu)劣勢進(jìn)行全面的分析，A品牌找到了迅速突圍區域市場(chǎng)的方法，A品牌組建起來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊迅速在該區域發(fā)揮作用，銷(xiāo)售渠道得到了進(jìn)一步的拓展，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的也是有聲有色。經(jīng)銷(xiāo)商和團隊全體人員得到了極大的鼓舞，工作的激情更高、信心更足，整個(gè)團隊勢如破竹。A品牌整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了良性循環(huán)。
　　
　　B品牌在該城市是屬于A(yíng)品牌競爭對手，看A品牌銷(xiāo)售屢創(chuàng )佳績(jì)。于是也成立了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，一時(shí)間招了很多業(yè)務(wù)人員。B品牌在當地操作的時(shí)間相對比較久，有一定的知名度和影響力。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)規模也比A品牌要大很多，要處理的事情也相對較多。由于精力有限，招聘過(guò)來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人去管理，經(jīng)銷(xiāo)商要做活動(dòng)的時(shí)候，就對主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出相應的要求，平時(shí)基本對主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有太多的指導和管理。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力和戰斗力較差。同時(shí)人員也逐步在流失，剛開(kāi)始10個(gè)人的團隊，6個(gè)月之后基本都散掉了。經(jīng)銷(xiāo)商面對如此狀況也是叫苦不迭。
　　
　　通過(guò)以上兩個(gè)案例可以很清晰的看出，危機下必須組建主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，是很多終端經(jīng)銷(xiāo)商都能意識到的問(wèn)題，可主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團隊，如果沒(méi)有人去進(jìn)行管理和指導往往很難發(fā)揮作用。記得筆者5月份的時(shí)候在某城市進(jìn)行調研，了解我們主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的心里想法。這個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)了三個(gè)月都沒(méi)有成交一個(gè)訂單，問(wèn)他為什么會(huì )這么差的業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)肯定是找些借口來(lái)搪塞，告訴我們現在小區都沒(méi)有人，還有就是不知道怎么去突破，也沒(méi)有人去指導他們。問(wèn)他三個(gè)月都沒(méi)接到訂單是否還打算繼續呆下去，接下來(lái)怎么打算？業(yè)務(wù)員苦笑著(zhù)說(shuō)，他還在等公司招聘，看有沒(méi)有新人進(jìn)來(lái)，到時(shí)候大家可以有個(gè)商量討論市場(chǎng)應該怎么做，如果這個(gè)月還沒(méi)招到人的話(huà)，他也打算不做了。問(wèn)他為什么沒(méi)有人來(lái)了就不做了，他告訴我們如果有人來(lái)了會(huì )有點(diǎn)氛圍。
　　
　　主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為危機下，撬動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售利器，那么如何才能讓主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊生根發(fā)芽，通過(guò)以上幾個(gè)案例筆者認為，作為經(jīng)銷(xiāo)商應該從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
　　
　　第一：經(jīng)銷(xiāo)商老板要有明確的態(tài)度
　　
　　上面案例中的B品牌就是因為他的競爭對手有了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，為了給自己尋找一個(gè)安慰，為了成立而成立，于是也跟著(zhù)成立了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，而這些人員招來(lái)了之后，能不能發(fā)揮出作用，經(jīng)銷(xiāo)商不去過(guò)多的考慮，最后團隊解散了，總部再要求成立團隊的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)較大，認為自己之前組建過(guò)這樣的團隊，可沒(méi)有達到預期的效果，甚至比自己想象的更加糟糕，于是跟總部的人員進(jìn)行僵持，這樣下去的結果肯定是被競爭對手逐步的壓制，直到被反超。