摘要：家紡行業(yè)一般會(huì )認為上半年的3至5月、下半年的9至12月是家紡銷(xiāo)售的旺季，其余的月份則似乎銷(xiāo)售平平，屬于家紡銷(xiāo)售的淡季。家紡經(jīng)營(yíng)必須做到旺季要“熱賣(mài)”，當然對淡季經(jīng)營(yíng)也不能馬虎對待。那么怎么經(jīng)營(yíng)好家紡銷(xiāo)售的淡季和旺季，多喜愛(ài)家紡總結多年的終端銷(xiāo)售經(jīng)驗，教廣大經(jīng)營(yíng)者把握好淡季和旺季的家紡銷(xiāo)售。

關(guān)鍵詞：家紡行業(yè) 家紡銷(xiāo)售 銷(xiāo)售旺季 淡季 家紡經(jīng)營(yíng) 終端銷(xiāo)售 多喜愛(ài)家紡

　　幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷(xiāo)售周期，具有明顯的淡季旺季。家紡行業(yè)也不例外。家紡行業(yè)一般會(huì )認為上半年的3至5月、下半年的9至12月是家紡銷(xiāo)售的旺季，其余的月份則似乎銷(xiāo)售平平，屬于家紡銷(xiāo)售的淡季。一般情況下，旺季銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)得好，銷(xiāo)售額將占全年總營(yíng)業(yè)額的50%-60%以上。家紡經(jīng)營(yíng)必須做到旺季要“熱賣(mài)”，當然對淡季經(jīng)營(yíng)也不能馬虎對待。那么怎么經(jīng)營(yíng)好家紡銷(xiāo)售的淡季和旺季，多喜愛(ài)家紡總結多年的終端銷(xiāo)售經(jīng)驗，教廣大經(jīng)營(yíng)者把握好淡季和旺季的家紡銷(xiāo)售。

　　家紡銷(xiāo)售的旺季熱賣(mài)需注意：1、商品提前準備好，貨源充足。既然是旺季，就必須要做好家紡銷(xiāo)售的大賣(mài)特賣(mài)而出現貨品全部賣(mài)空的準備，因此，充足的貨品準備是必要的。2、及時(shí)發(fā)掘當季的“當家”商品，進(jìn)行重點(diǎn)管理，特別要隨時(shí)補充，以備商品脫銷(xiāo)時(shí)的貨源準備。3、所謂旺季，是市場(chǎng)規律所決定的，多喜愛(ài)家紡認為，這個(gè)時(shí)候往往是所有商家使勁渾身解數爭取客戶(hù)、鞏固市場(chǎng)的大好時(shí)機，因此，一定要將行之有效的促銷(xiāo)方案來(lái)下市場(chǎng)。而家紡店鋪營(yíng)造出“熱賣(mài)”氛圍也很重要。促銷(xiāo)做得好，服務(wù)跟得上，宣傳也到位，勢必會(huì )大大增加旺季的銷(xiāo)售額，從而提升品牌在當地的市場(chǎng)份額。多喜愛(ài)家紡堅決主張促銷(xiāo)不打無(wú)把握的仗，做好銷(xiāo)售前期數據分析，以便促銷(xiāo)取得最佳成果。

　　就如四季有冬夏之分，家紡銷(xiāo)售的淡季是很正常的，這是市場(chǎng)本身所決定的。淡季攻勢在于趁競爭對手放松精力、資源預算少的情況下，搶占渠道市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為旺季打好基礎。多喜愛(ài)家紡認為，家紡銷(xiāo)售淡季可利用返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費者的促銷(xiāo)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　家紡店鋪的銷(xiāo)售淡季需注意：1、淡季的促銷(xiāo)力度不能太大，一是銷(xiāo)量增長(cháng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì )阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎建設和客情關(guān)系鞏固。2、盡量減少或降低固定店鋪維持費用，如精減員工。3、在銷(xiāo)售上出奇制勝，使淡季不淡，如反季節銷(xiāo)售，冬季進(jìn)行家紡夏涼品清倉，夏天進(jìn)行冬被，被芯等特賣(mài)會(huì )，關(guān)鍵就是價(jià)格必須有足夠的吸引力。多喜愛(ài)家紡一般會(huì )主動(dòng)關(guān)注多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店商家的庫存，協(xié)助商家做折扣降價(jià)促銷(xiāo)，以創(chuàng )造淡季中的大銷(xiāo)量。

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