走進(jìn)博洋家紡和義路門(mén)店，一種西班牙的激情和時(shí)尚氣息油然而生。馬德里的斗牛激情、佛蘭明哥的熱情和迷翠、馬拉加城堡流淌的浪漫和活力，讓人絲毫不覺(jué)得傳統行業(yè)的不景氣。在金融危機持續蔓延、歐債危機仍然肆虐的外圍環(huán)境和競爭對手眾多的國內形勢下，博洋家紡通過(guò)創(chuàng )新營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現年銷(xiāo)售額連年翻番。
　　
　　持續創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段成功突圍“價(jià)格藍�！�
　　
　　資金短缺、融資困難、消費頹靡、需求過(guò)�！�…在歐洲傳統家紡業(yè)發(fā)展并不順暢的這段時(shí)間里，總部在長(cháng)三角南翼寧波的博洋家紡年銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有下降，反而實(shí)現翻番。正如博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰所言，越是傳統的東西，加上創(chuàng )新的元素，其釋放的能量越是驚人。發(fā)揮“根”的作用而戰勝對手，博洋正在釋放這種能量。
　　
　　目前，行業(yè)區域競爭使得整個(gè)行業(yè)發(fā)展勢頭陷入低迷，除了品牌細節等，優(yōu)勝的營(yíng)銷(xiāo)手段便是決戰的“殺手锏”。早在1998年，博洋就曾探索過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式。從2009年起，博洋家紡進(jìn)行了一系列的調整，電子商務(wù)日漸舉足輕重�！爱攧e人網(wǎng)店規模是10人時(shí)，我們的團隊已經(jīng)有200人�！毖�曉峰說(shuō)，憑借這一新興渠道的成功經(jīng)營(yíng)，博洋家紡無(wú)論從銷(xiāo)售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出“價(jià)格藍�！�。
　　
　　復制淘寶成功的經(jīng)驗，到了2011年，博洋家紡除了“大淘寶”，還相繼登陸京東、當當、麥網(wǎng)、凡客V+等國內知名電商平臺，銷(xiāo)售額取得明顯增長(cháng)。2010年，博洋家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)，而截至2011年上半年，線(xiàn)上銷(xiāo)售額就達到了5300萬(wàn)。在2011年下半年的家紡銷(xiāo)售旺季，博洋家紡更是表現出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續了2010年雙十一活動(dòng)時(shí)的驚人表現，當天的銷(xiāo)售收入超過(guò)4000萬(wàn)。
　　
　　除了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新，博洋家紡門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新同樣給消費者體驗帶來(lái)頗大的變化。門(mén)店形象漸佳，品牌傳播更遠，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱(chēng)譽(yù)，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的“根”。從以前門(mén)店購物到現在送貨上門(mén)調試，從往日銷(xiāo)售產(chǎn)品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋�，F在的博洋家紡會(huì )顯得更加年輕，而且在某個(gè)時(shí)間段，博洋家紡還會(huì )發(fā)出行業(yè)內比較新鮮特別的聲音。薛曉峰表示，未來(lái)三年，博洋家紡仍將持續“升級”，帶來(lái)更多的新變化、新體驗。
　　
　　消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此品牌間進(jìn)行的是存亡的生死鏖戰。博洋家紡創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段也在“加盟”這一營(yíng)銷(xiāo)手段中發(fā)揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識到優(yōu)秀的模式可以讓成功復制到加盟門(mén)店。博洋家紡在中國大陸地區店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現而出。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長(cháng)就來(lái)源于現有80%客戶(hù)的貢獻。
　　
　　作為傳統行業(yè)，而且對手眾多，家紡業(yè)何以“老樹(shù)逢春”？薛曉峰說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)都是傳統的，都可以通過(guò)創(chuàng )新運營(yíng)附以新定義，成為成為“不傳統”。其次，博洋家紡需要品牌對手，遇強則強，而且更多的應該把“對手”理解為“伙伴”，在營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品細節、品牌傳播、形象設計等方面要比對手做得更好，這在計劃打造的800平米的月湖盛園店中盡然體現。
　　
　　研發(fā)產(chǎn)品新風(fēng)格把西班牙的生活方式帶入中國
　　
　　近年來(lái)一直讓薛曉峰高興的是門(mén)店的轉型。品牌引領(lǐng)的生活方式、品牌細節等都能在門(mén)店可以得到完美的詮釋。如果說(shuō)前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，近年來(lái)靠創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，那么未來(lái)兩年應該是靠引領(lǐng)生活方式�！鞍盐靼嘌赖纳�活方式帶入中國”便是博洋要帶給消費者不同的體驗。
　　
　　“我們是中國的品牌，但并不妨礙我們研究西班牙的生活方式。當別人看到博洋便會(huì )想到西班牙的激情和時(shí)尚，那這個(gè)品牌便成功了�！毖�曉峰強調研發(fā)團隊力量在品牌發(fā)展中不容忽視。在博洋家紡上海研發(fā)中心，光一個(gè)品牌研發(fā)就有50人，很多清華、美院的高材生在那牧牧不倦。前個(gè)禮拜，他們又再次前往西班牙調研，包括西班牙文化、生活習慣和消費理念等�！白銎放茻o(wú)止境，要一直往前走，但每一步要踩準�！毖�曉峰自信地告訴記者。
　　
　　為什么選擇西班牙的生活方式？薛曉峰說(shuō)，博洋家紡的研發(fā)團隊近年已經(jīng)走遍歐洲，發(fā)現法國比較浪漫，而意大利是工藝精湛，但卻有點(diǎn)“懶洋洋”，唯獨西班牙的生活方式是最有活力、充滿(mǎn)激情，而又精彩時(shí)尚。博洋愿意銷(xiāo)售產(chǎn)品給25歲至45歲的懂品牌、愛(ài)品牌人群，而西班牙生活方式的屬性是和這一方向相吻合。（中國寧波網(wǎng)）