現在我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)代，不信你可以看看，即使是百度這樣的搜索引擎也要在它的主頁(yè)面上擺出當天的熱點(diǎn)新聞，而其他媒體更是充斥著(zhù)各類(lèi)熱點(diǎn)事件。媒體不僅要挖掘熱點(diǎn)，炒作熱點(diǎn)，有的甚至還要制造熱點(diǎn)。因為，熱點(diǎn)吸引眼球，我們是注意力經(jīng)濟。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，利用熱點(diǎn)事件撰寫(xiě)軟文并獲得流量，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，是站長(cháng)必須掌握的。
　　
　　一、在標題中寫(xiě)進(jìn)熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞
　　
　　筆者曾經(jīng)在《如何寫(xiě)出具有銷(xiāo)售力的軟文標題》一文中強調軟文標題的重要性，軟文標題占整個(gè)文章作用的50%，一個(gè)好的標題能夠促使編輯采用軟文，能夠吸引讀者閱讀文章，能夠讓搜索引擎快速收錄文章。熱點(diǎn)事件一旦發(fā)生，人們會(huì )馬上關(guān)注，媒體也希望刊登相關(guān)的文章，因此，所寫(xiě)的軟文標題一定要包含熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì )被媒體的編輯迅速采用，被讀者所關(guān)注，也會(huì )讓搜索引擎快速收錄，提升軟文的傳播力和銷(xiāo)售力。
　　
　　二、針對熱點(diǎn)事件延伸去寫(xiě)軟文
　　
　　在圍繞熱點(diǎn)事件進(jìn)行軟文銷(xiāo)售的時(shí)候，有不少站長(cháng)朋友會(huì )撓頭：小小的站長(cháng)人單勢薄，等知道熱點(diǎn)的時(shí)候，大家也都知道了，怎樣才能寫(xiě)出有影響力的軟文?是的，我們無(wú)法預知熱點(diǎn)事件，寫(xiě)不出獨家新聞，但是我們可以利用自己的頭腦對熱點(diǎn)事件的未來(lái)走向和發(fā)展趨勢進(jìn)行預測和分析，也可以從各個(gè)角度評述熱點(diǎn)事件，這些都是媒體或網(wǎng)站進(jìn)行熱點(diǎn)事件深入報道所需要的題材，填補了媒體采稿的空白點(diǎn)，這樣的軟文就很容易被媒體采用。例如，去年“一淘網(wǎng)”熱點(diǎn)事件，筆者做“一淘網(wǎng)”出現對搜索引擎市場(chǎng)未來(lái)走向分析，寫(xiě)出了《搜索引擎細分時(shí)代即將來(lái)臨?》一文，為各大站長(cháng)網(wǎng)和艾瑞網(wǎng)所采用，收到了良好的銷(xiāo)售效果。
　　
　　三、挖掘熱點(diǎn)中的冷門(mén)
　　
　　在熱點(diǎn)事件中尋找冷門(mén)，也是最容易成功的軟文寫(xiě)法。所謂熱點(diǎn)中的冷門(mén)，就是在人們普遍關(guān)注熱點(diǎn)事件中，被忽視但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素，如果能找到這些要素寫(xiě)出了，就會(huì )由冷轉熱，成為新熱點(diǎn)。比如今年春晚爆紅的“睡覺(jué)姐”，在萬(wàn)眾矚目、熱鬧異常的春晚大熱點(diǎn)中，那個(gè)睡覺(jué)的大姐是個(gè)很有趣的冷門(mén)，當被敏銳地報道出來(lái)后，立即成為網(wǎng)絡(luò )傳播中的熱門(mén)。在軟文銷(xiāo)售技巧中，要學(xué)會(huì )逆向思維，看大家看不到的，想大家想不到的，你才會(huì )得到機會(huì )。
　　
　　四、將商業(yè)信息融入軟文中
　　
　　軟文的最終目的是為了銷(xiāo)售，因此，軟文寫(xiě)得再好，最后也要想法設法將商業(yè)信息融入到軟文中去。融的辦法有很多，如何使用要看作者的匠心。笨一些的辦法是將商業(yè)信息直接寫(xiě)到軟文中，往往影響軟文的效果，甚至使編輯拒絕采用。而巧妙的方法則是將品牌形象植入其中，盡量淡化商業(yè)性，以擴大傳播幾率。更妙的則是以提升網(wǎng)站曝光率和形象為目的，幾乎沒(méi)有商業(yè)味道，通過(guò)熱點(diǎn)事件來(lái)全面提升網(wǎng)站在讀者和搜索引擎心目中的檔次，為長(cháng)遠銷(xiāo)售利益的實(shí)現奠定基礎。
　　
　　五、對軟文進(jìn)行seo優(yōu)化
　　
　　任何軟文的發(fā)布，都不能忘記針對搜索引擎的優(yōu)化，因為，大多數人還是通過(guò)搜索引擎看到你的軟文并來(lái)到你的網(wǎng)站上的。要讓搜索引擎收錄并將軟文排名前列，你還要按照seo技術(shù)對軟文進(jìn)行優(yōu)化。軟文搜索引擎優(yōu)化的另一個(gè)好處是，它會(huì )在熱點(diǎn)過(guò)后長(cháng)久保留，對那些遲到的流量產(chǎn)生作用。
　　
　　六、讓軟文起到最大的效果
　　
　　熱點(diǎn)事件最大的特點(diǎn)就是“來(lái)得快，去得快”，過(guò)這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店，如果你有幸寫(xiě)一篇好的軟文，一定要抓住機會(huì )在最短時(shí)間實(shí)現最大效益，即迅速在各種媒體和網(wǎng)站上投稿發(fā)布，這是熱點(diǎn)事件軟文銷(xiāo)售技巧的一個(gè)原則。站長(cháng)不要千篇一律地用一篇軟文，要學(xué)會(huì )根據不同網(wǎng)站和媒體的特點(diǎn)變造你的軟文，使之適合各家的口味，從而提高稿件的采用率。