一、營(yíng)銷(xiāo)人的無(wú)奈
　　
　　自上世紀80年代末起，西方的多種營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)始通過(guò)各種媒介或營(yíng)銷(xiāo)人士引入中國，在短短20年的時(shí)間里，從里夫斯的USP到艾克的品牌識別理論，西方歷經(jīng)半個(gè)世紀才探索總結出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理論，全被中國營(yíng)銷(xiāo)人一股腦裝進(jìn)了中國市場(chǎng)這口大鍋里。然而，在西方營(yíng)銷(xiāo)理論和中國市場(chǎng)融合的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人無(wú)奈發(fā)現——
　　
　　USP？——我剛剛費盡心血USP了，競爭對手馬上跟上來(lái)了，比我還聲音大呢！
　　
　　品牌形象？——信息這么繁雜、抽象，我得拿多少錢(qián)去樹(shù)立��！
　　
　　4P營(yíng)銷(xiāo)？——就是白開(kāi)水，營(yíng)銷(xiāo)離不了，喝起來(lái)沒(méi)甜頭！
　　
　　品牌定位？——好一點(diǎn)的地頭別人都跑馬圈地完了，就剩沼澤地了，你去不去定位��！
　　
　　4C營(yíng)銷(xiāo)？——可借鑒，照搬是傻蛋！
　　
　　360°整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？——你丫的差點(diǎn)把我企業(yè)玩殘了，這哪是一般企業(yè)能玩得起的！360°傳播？那是燒錢(qián)��！你把我企業(yè)賣(mài)了吧！
　　
　　創(chuàng )新差異化營(yíng)銷(xiāo)？——可遇不可求��？誰(shuí)都想差異化，整個(gè)行業(yè)也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活��？
　　
　　產(chǎn)品概念——產(chǎn)品就火了一年，現在又不行了！
　　
　　著(zhù)名企業(yè)管理教育專(zhuān)家平行老師（歡迎預定企業(yè)管理培訓課程：13733156404）認為，不少營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)戰中經(jīng)歷了這些挫折后，有些偏激的營(yíng)銷(xiāo)人甚至懷疑這些理論是不是忽悠中國人的。但大多數理性的營(yíng)銷(xiāo)人最后終于明白——沒(méi)有哪一種營(yíng)銷(xiāo)理論是常勝的將軍！單憑一種營(yíng)銷(xiāo)手段取得競爭勝利越來(lái)越不可能了！
　　
　　二、營(yíng)銷(xiāo)人的三大失誤
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人為什么在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中經(jīng)常遇到上述這些無(wú)奈的現象，歸根結底是由于一部分營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常犯下以下三大失誤，最后他們將因這些失誤而導致的營(yíng)銷(xiāo)失敗歸罪到該死的營(yíng)銷(xiāo)理論上。
　　
　　失誤一：誤讀營(yíng)銷(xiāo)理論
　　
　　中國營(yíng)銷(xiāo)現狀不再是營(yíng)銷(xiāo)理論的缺乏，缺乏的是對理論的變通使用。知識不是力量，知識的運用才是力量。由于很多營(yíng)銷(xiāo)人不能很好地、深刻地分析市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)分析流于表面流于形式，在不當的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下誤用營(yíng)銷(xiāo)理論，導致?tīng)I銷(xiāo)失敗。其實(shí)，現有的理論都有過(guò)很多輝煌的成功案例支撐。萬(wàn)寶路香煙印證了品牌形象論，王老吉印證了品牌定位論，索芙特印證了概念營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)。因此，不是理論錯了，而是只有在合適的市場(chǎng)環(huán)境下如何運用或選擇性運用的問(wèn)題。
　　
　　誤用的結果是——很多營(yíng)銷(xiāo)人對理論持懷疑態(tài)度，于是有人攻擊“木桶理論”、有人攻擊“品牌定位理論”認為這些都是忽悠人的。毛主席就是善于運用理論的泰斗大師，他經(jīng)常使用“游擊戰”拖垮敵人，但條件成熟時(shí)又果斷使用“陣地戰”打贏(yíng)了三大戰役。在朝鮮戰場(chǎng)上雖然屢次包圍了多國部隊而殲滅無(wú)果的情況下，又果斷改用“零敲牛皮糖”的殲敵戰術(shù)，成營(yíng)、成連地消滅敵人，最終贏(yíng)得了朝鮮戰爭。