L總回到自己的公司，已經(jīng)對那個(gè)產(chǎn)品代理沒(méi)有多少信心，這不是因為N經(jīng)理不去接他，也不是因為N經(jīng)理招待不周，關(guān)鍵是個(gè)誠信問(wèn)題，N經(jīng)理答應去車(chē)站接而不去接是失信于人，不接人及時(shí)告訴原因也可，可是N經(jīng)理既不接人也沒(méi)有及時(shí)告知無(wú)法接人的原因，這是典型的沒(méi)有誠信。中午吃飯，既然N經(jīng)理已經(jīng)決定好了吃飯地點(diǎn)，就沒(méi)必要跟L總說(shuō)那些花言巧語(yǔ)，N經(jīng)理說(shuō)沒(méi)有大型飯店，可是眼前大型飯店、中型飯店都有，N經(jīng)理卻去了最小的路邊店，這是說(shuō)做不一，睜眼說(shuō)瞎話(huà)，同樣是沒(méi)有誠信。
　　
　　接下來(lái)幾天，那家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監Y總又連續給L總電話(huà)，除了表達歉意之外，還說(shuō)派車(chē)直接到L總駐地去接L總，并且這次是讓L總直接去廠(chǎng)里參觀(guān)考察，L總是明事理的人，Y總都說(shuō)到這個(gè)份上了，況且自己雖然對產(chǎn)品代理沒(méi)多少信心，但畢竟還有那么點(diǎn)想代理的意思，就很干脆地告訴Y總兩天后自己直接到廠(chǎng)里去。
　　
　　有了上次去省辦事處的教訓，L總這次出發(fā)前非常明確地電話(huà)告知Y總，說(shuō)明自己次日七點(diǎn)到達汽車(chē)站，請Y總派車(chē)去車(chē)站接他，因為那家企業(yè)駐地距離車(chē)站又遠又偏僻。次日七點(diǎn)鐘，L總準時(shí)到達汽車(chē)站。冷清的縣城汽車(chē)站里沒(méi)有幾個(gè)人，L總左顧右盼，不時(shí)眺望遠處的馬路，依然沒(méi)有發(fā)現有人來(lái)接他，他不免疑惑了，是不是Y總正在路上，20分鐘過(guò)去了，Y總還沒(méi)到車(chē)站，L總就打Y總的電話(huà)，可是電話(huà)沒(méi)人接，又15分鐘過(guò)去了，Y總也沒(méi)有回電話(huà)，接下來(lái)，每隔一段時(shí)間L總就打Y總的電話(huà)，可是仍然無(wú)人接電話(huà)，L總又給Y總發(fā)了短信，但是還是沒(méi)有回信。
　　
　　眼看就到九點(diǎn)了，這時(shí)L總不免擔心起來(lái)，他擔心Y總是不是在路上出了車(chē)禍，L總突然想起了那家企業(yè)辦公室的電話(huà)，就趕緊打過(guò)去急匆匆地問(wèn)Y總在不在，電話(huà)那頭辦公室女文員不緊不慢的答道，說(shuō)Y總正在接待縣里的領(lǐng)導，文員說(shuō)馬上把L總已到達的情況跟Y總匯報，又過(guò)了20分鐘，那家企業(yè)的女文員打回電話(huà)，說(shuō)Y總在跟縣里領(lǐng)導談話(huà)，估計十點(diǎn)半就能談完，還說(shuō)讓L總自己打車(chē)到企業(yè)，Y總會(huì )在門(mén)口接L總，聽(tīng)到這里L(fēng)總火了，就跟文員說(shuō)Y總很忙自己也很忙，說(shuō)完就掛掉了電話(huà)。這次L總簡(jiǎn)直氣炸了肺，做生意這么長(cháng)時(shí)間還沒(méi)有遇到過(guò)這么不講信用的企業(yè)，這次L總不僅提前告知了到達時(shí)間，還打了若干次電話(huà)，有什么事情Y總可以及時(shí)告知L總，Y總還說(shuō)接待縣里領(lǐng)導，L總可是七點(diǎn)多鐘就給Y總打電話(huà)了，難道縣里領(lǐng)導七點(diǎn)就到企業(yè)考察？再說(shuō)接L總，大可不必煩擾Y總親自駕車(chē)，完全可以安排司機接人��！就是退一步說(shuō)，Y總、司機都很忙無(wú)暇藉此，難道接個(gè)電話(huà)、打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信都沒(méi)時(shí)間嗎？這些都是借口，一句話(huà)，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有任何誠信可言。L總這次徹底死了心，從此無(wú)論這家企業(yè)再怎么說(shuō)，他絕對也不做那家企業(yè)的產(chǎn)品代理了。
　　
　　也許有很多人說(shuō)上述只是個(gè)例，可是仔細想想，現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)之中這種沒(méi)有誠信的情況還少嗎？在營(yíng)銷(xiāo)工作中，不論大事小事，不論言談舉止，無(wú)不體現出一個(gè)企業(yè)的誠信！試想如果一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人，在一些小事上、細節上都不講誠信，還怎么相信他在大是大非上講求誠信呢？一個(gè)不講誠信的企業(yè)或個(gè)人，不管他怎么偽裝，總會(huì )在現實(shí)中露出馬腳，在營(yíng)銷(xiāo)中肯定無(wú)法立足，也一定會(huì )敗得一塌糊涂！
　　
　　因此，講誠信不是口號，也不是噱頭，講誠信是企業(yè)和個(gè)人做營(yíng)銷(xiāo)、做人的基本行為準則，講誠信是做出來(lái)，不只是說(shuō)出來(lái)；講誠信是有標準的，講誠信不是自己標榜的，而是外界的一種理性評價(jià)和贊譽(yù)；講誠信是一種修養和習慣，而不是一時(shí)的頭腦沖動(dòng)；講誠信是一種責任和擔當，而不是敷衍塞責。
　　
　　總之，講誠信是營(yíng)銷(xiāo)的立足之本，沒(méi)有誠信，營(yíng)銷(xiāo)將寸步難行！