很多的家紡連鎖店的投資者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項目的時(shí)候都會(huì )抱怨，馬上到了夏季的來(lái)臨，也就是到而來(lái)這個(gè)行業(yè)的淡季。因此，這個(gè)項目在市場(chǎng)上的不好發(fā)展也是毋庸置疑的。但是，事實(shí)并非如此的。因為對于家紡連鎖店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要是在這個(gè)行業(yè)的淡季掌握了正確的經(jīng)營(yíng)技巧就是能締造這個(gè)行業(yè)商機的。接下來(lái)，連鎖網(wǎng)就針對于家紡連鎖店在淡季如何銷(xiāo)售做出了分析。

　　技巧一：家紡連鎖店蠶食競品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額。目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場(chǎng)，因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會(huì )上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。而另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　技巧二：發(fā)動(dòng)淡季攻勢。淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時(shí)機，在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為旺季打好基礎�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費者的促銷(xiāo)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷(xiāo)力度不能太大，一是銷(xiāo)量增長(cháng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì )阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎建設和客情關(guān)系鞏固。

　　技巧三：家紡連鎖店要鞏固市場(chǎng)基礎。在銷(xiāo)售淡季更要注重市場(chǎng)基礎的建設，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟企業(yè)可以彌補市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶(hù)的關(guān)系，培訓銷(xiāo)售人員，為旺季打好基礎。

　　以上三個(gè)方面的內容就是連鎖網(wǎng)針對于家紡連鎖店的創(chuàng )作者在這個(gè)行業(yè)的淡季應該如何經(jīng)營(yíng)做出的詳細內容的分析，相信大家在通過(guò)以上內容的閱讀以后，對于這個(gè)方面做到了心中有數吧!其實(shí)，經(jīng)營(yíng)是靠自己的，任何的經(jīng)營(yíng)秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經(jīng)營(yíng)，把消費者的需求作為重點(diǎn)，那成功就離你不遠了。