我們反觀(guān)一些有著(zhù)十幾年歷史甚至有些知名度卻仍然徘徊或止步不前的企業(yè)，很大的原因就是沒(méi)有在消費者心智占據位置�？祹煾导t燒牛方便面以“就是這個(gè)味”雄霸霸主位置至今，后來(lái)進(jìn)入的另一巨頭統一方便面一直沒(méi)有找到感覺(jué)，跟在康師傅屁股后面人云亦云，一直沒(méi)有出頭之日，直到它推出了老壇酸菜牛肉面，才揚眉吐氣。白象銷(xiāo)售了十幾個(gè)億時(shí)也一直是低端、雜牌的代名詞，直到它推出了大骨面，才在方便面的江湖上找到自己的一席之地�？墒桥c它們有同樣悠久歷史的南街村方便面這些年來(lái)一直徘徊不前，是營(yíng)銷(xiāo)理念落后嗎？是營(yíng)銷(xiāo)人員不努力嗎？顯然不是。這么多年來(lái)正是它們沒(méi)有有效傳播品牌核心價(jià)值或定位，或者它們根本就沒(méi)有去挖掘自己的品牌核心價(jià)值或定位，導致品牌至今在消費者心智里什么也不是，在營(yíng)銷(xiāo)的康莊大道上經(jīng)年不止地做布朗運動(dòng)。
　　
　　三、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)缺乏品牌主題
　　
　　企業(yè)的很多營(yíng)銷(xiāo)行為都是為解決今天活著(zhù)的問(wèn)題，這是無(wú)可厚非的，因為沒(méi)有今天就沒(méi)有明天。但是我們一定要考慮企業(yè)的明天怎么辦的問(wèn)題，我們的企業(yè)不能總是十年如一日地去解決今天如何活著(zhù)的問(wèn)題，因此，考慮今天不能成為放棄明天的借口。但是，我們總是非常遺憾地看到，不少品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)仍然只是著(zhù)眼解決今天的銷(xiāo)售問(wèn)題，沒(méi)有同時(shí)解決明天的問(wèn)題，一個(gè)非常典型的例子就是企業(yè)的促銷(xiāo)推廣排布上多是沒(méi)有品牌主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，談起促銷(xiāo)就離不了特價(jià)、贈品等，而缺乏以傳播品牌核心價(jià)值為主的品牌主題。而實(shí)際上，這是一個(gè)可以同時(shí)兼顧的問(wèn)題，只要我們在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有這樣一個(gè)理念，你都能很容易解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　清揚洗發(fā)水上市伊始，開(kāi)展了很多與消費者互動(dòng)溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是我們不難發(fā)現，其每一場(chǎng)戶(hù)外的活動(dòng)的主題都緊緊圍繞著(zhù)品牌的定位在展開(kāi)——“挑戰0頭屑，”、“無(wú)屑可擊”。也就是說(shuō)它的促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是為了給消費者讓利而僅僅促進(jìn)當天的銷(xiāo)售，也絕不是僅僅讓消費者玩得高興。而是不放過(guò)任何機會(huì )向消費者傳達它的品牌定位——“去屑”。這才是清揚所要的，不僅是為了清揚的今天更是為了它的明天。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)行為中的布朗運動(dòng)還有很多很多，遠不是上述三點(diǎn)可以概括的，本文在此拋磚引玉引起營(yíng)銷(xiāo)同仁們的注意才是本文的宗旨所在。
　　
　　也許有些企業(yè)在宏觀(guān)層面上已經(jīng)注意到了營(yíng)銷(xiāo)布朗運動(dòng)的危害，但是，營(yíng)銷(xiāo)行為中的布朗運動(dòng)還有很多是表現在營(yíng)銷(xiāo)細節上，只有我們提高品牌至上的意識，才能最好地防控營(yíng)銷(xiāo)行為中布朗運動(dòng)的產(chǎn)生。