打贏(yíng)一場(chǎng)商戰需要多久？十步論輸贏(yíng)！
　　
　　有的人奮斗了很多年也不敢說(shuō)贏(yíng)，贏(yíng)這個(gè)字對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)期盼，一直向往贏(yíng)，卻從來(lái)沒(méi)贏(yíng)過(guò)，想品牌化運作，實(shí)力太小，細節化運作，又感太慢，想輕裝上陣，企業(yè)內耗一堆，真是贏(yíng)不了也輸不起，沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢，沒(méi)有合適的人才，企業(yè)文化沒(méi)有形成，內部問(wèn)題不斷，沒(méi)有資金的支撐，該有的似乎都沒(méi)有，這樣的企業(yè)如何贏(yíng)？怎么贏(yíng)？靠什么來(lái)贏(yíng)？
　　
　　事物秩序輪回，有如五行之術(shù)，順則五行相生，逆則五行相克，無(wú)論任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布陣而已，張景權先生認為不論多么亂象叢生的企業(yè)都一個(gè)樣，打贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰爭僅需要十步：
　　
　　第一步分家
　　
　　看明白亂自何方，市場(chǎng)還是內部管理，然后徹底分開(kāi)。市場(chǎng)亂，分產(chǎn)品，把產(chǎn)品重新規劃，亂的定不下來(lái)的那就繼續亂，不亂的重新規劃，都亂了，換包裝形式，產(chǎn)品重新定位，內部管理亂，重新分工，部門(mén)分崗位，崗位分職責，部門(mén)與部門(mén)之間平等著(zhù)亂，那就分大小，確定誰(shuí)服務(wù)于誰(shuí)，誰(shuí)對誰(shuí)負責。
　　
　　第二部輸血
　　
　　每年都要加點(diǎn)新鮮血液，新人新氣象，刺激團隊的戰斗力，最好形成內部競爭機制，新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了，優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)作風(fēng)也就水到渠成。
　　
　　第三步分段
　　
　　業(yè)務(wù)拓展難度大，業(yè)務(wù)人員沒(méi)業(yè)績(jì)，那就把業(yè)務(wù)流程分解到階段，按階段確定到位方法，進(jìn)行環(huán)節把控，每個(gè)環(huán)節都做到了，開(kāi)發(fā)時(shí)用開(kāi)發(fā)性管理，維護時(shí)用維護式管理，業(yè)務(wù)難度就會(huì )大幅度減弱，結果自然也就完美。
　　
　　第四步多源
　　
　　尋找客戶(hù)的方式要多源，不要自己設置障礙，為了減少資金投入量，就人為設定一定要采取什么方式尋找，要知道不論什么方式，找到合適的合作伙伴就是硬道理，不管是電話(huà)招商，還是展會(huì )招商，也不論是組合拳還是單刀直入，按公司要求，找到談成就沒(méi)錯。
　　
　　第五步分區
　　
　　每個(gè)區域由于氣候文化等原因，各有地方特色，東北市場(chǎng)比較感性，廣州上海相對理性，要根據市場(chǎng)情況，因地制宜的進(jìn)行市場(chǎng)導入，市場(chǎng)要劃分，大區也好，區域也罷，劃分了就不會(huì )出現問(wèn)題，不劃分那就是等著(zhù)出問(wèn)題
　　
　　第六步提價(jià)
　　
　　沒(méi)有利潤，就是成本核算沒(méi)有把市場(chǎng)支持費用計劃在內，成敗核算以后在外加2-3倍的幅度，才應該是公司的出廠(chǎng)價(jià)格或者最低供貨價(jià)格，沒(méi)有了利潤空間就無(wú)法有效支持市場(chǎng)，最后輸掉的肯定是企業(yè)的品德和行業(yè)的口碑。
　　
　　第七步造勢
　　
　　千萬(wàn)別告訴你的合作者你很脆弱，（沒(méi)實(shí)力，沒(méi)基礎）沒(méi)有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大樹(shù)，所以無(wú)論你咬著(zhù)牙還是瞪著(zhù)眼，你都必須是很強大的企業(yè)形象，只有這樣你才有可能完成贏(yíng)的藝術(shù)
　　
　　第八步分層
　　
　　要有樣板市場(chǎng)樣板店，普通點(diǎn)之分，要有落差，沒(méi)有實(shí)際的成功市場(chǎng)，再好的戰術(shù)和策略都會(huì )經(jīng)不起推敲。
　　
　　看得見(jiàn)的成功是最容易復制和執行的，這一點(diǎn)我相信合作者比你更明白！
　　
　　樣板與普通市場(chǎng)政策不同
　　
　　第九步規則
　　
　　游戲規則很重要，很多人不懂，認為能合作就行唄，要什么規則呢？沒(méi)有了規則的游戲還可以玩嗎？沒(méi)有了法則的戰爭神仙也打不贏(yíng)的，最重要的是沒(méi)有了原則，那么所有的合作將失去商業(yè)聯(lián)盟的意義，變成爾虞我詐的利益斗爭，結局可想而知
　　
　　第十步三贏(yíng)
　　
　　創(chuàng )造三贏(yíng)，要贏(yíng)肯定不是企業(yè)自己贏(yíng)，這個(gè)公式為：客戶(hù)先贏(yíng)+員工跟著(zhù)贏(yíng)=企業(yè)大贏(yíng)，另外，這道題就只有這樣算法，假如企業(yè)贏(yíng)而客戶(hù)，員工都不贏(yíng)，那么恭喜你，你的贏(yíng)也就是曇花一現。