大客戶(hù)，是值得每個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要抓住的一個(gè)商機。因為隨著(zhù)市場(chǎng)上的家紡連鎖店的競爭壓力逐漸增大的原因，做好了一個(gè)行業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，那么這個(gè)項目在市場(chǎng)上則是具備發(fā)展前景，甚至是好創(chuàng )業(yè)的。接下來(lái)，連鎖網(wǎng)就針對于家紡連鎖店如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做出了以下內容的介紹。

　　首先，我們需要識別現有客戶(hù)中哪些是具有開(kāi)發(fā)潛力的大客戶(hù)。以中國銀行為例，這個(gè)客戶(hù)肯定夠大，但我們還是得先分析幾個(gè)指標，來(lái)確定其是不是你公司的大客戶(hù)：一看你的產(chǎn)品是否適合它，中國銀行是大，但如果你賣(mài)的東西或你賣(mài)東西的方式方法不合它用，那它也不是你的大客戶(hù)。二看它是分散還是統一采購，中國銀行在全世界都有分行，如果所要買(mǎi)的東西不用統一采購，那也不應算作大客戶(hù)。比如各個(gè)分支機構日常辦公用紙，各個(gè)分行分散采購，你不可能有相應的資源完全對應他的每一個(gè)分支機構，因此中國銀行就很難成為這些企業(yè)的大客戶(hù);但如果要買(mǎi)的是大型的計算機主機設備，又全國統一采購，統一制定軟件的標準，只要把總行統一部署和你的企業(yè)的資源整合起來(lái)形成你的核心優(yōu)勢，就把生意就做成了，這時(shí)候它有可能成為你的大客戶(hù)。第三是客戶(hù)的采購模式是什么樣的，比如說(shuō)他今年采購了兩個(gè)億的設備，明后年他就不買(mǎi)了，也很難將其視為大客戶(hù);但如果是持續的購買(mǎi)行為，今年1000萬(wàn)，明年1000萬(wàn)，后年還買(mǎi)1000萬(wàn)，那我們就可以假設它是大客戶(hù)了。

　　家紡連鎖店如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?對于這個(gè)方面的問(wèn)題，相信大家在通過(guò)以上內容的詳細閱讀以后，對于這個(gè)方面的問(wèn)題有了更詳細的了解吧!其實(shí)，對于家紡連鎖店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)是靠自己的，任何的經(jīng)營(yíng)秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經(jīng)營(yíng)，把消費者的需求作為重點(diǎn)，那成功就離你不遠了。