二、如何從銷(xiāo)售跨越到營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　從銷(xiāo)售過(guò)度到營(yíng)銷(xiāo)的口號，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調上。其實(shí)最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒(méi)有真正在實(shí)踐上有所突破。
　　
　　從本質(zhì)上講，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐！銷(xiāo)售是對某個(gè)具體的人，營(yíng)銷(xiāo)是對一群人。銷(xiāo)售是一種行為；營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最根本命題就是過(guò)坎，從實(shí)踐角度講，營(yíng)銷(xiāo)就是不停的過(guò)坎。營(yíng)銷(xiāo)必須過(guò)的第一道坎，就是如何從銷(xiāo)售行為轉變到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　做營(yíng)銷(xiāo)與拿學(xué)歷不同；拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專(zhuān)，本科，碩士，博士，一個(gè)一個(gè)的讀下去，跳級的畢竟是極少數。但營(yíng)銷(xiāo)不同，營(yíng)銷(xiāo)只關(guān)注成就！小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料；小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，對同樣從事?tīng)I銷(xiāo)的博士和小學(xué)生沒(méi)有任何意義，因為他根本不是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)坎的決定因素。
　　
　　我們不能從銷(xiāo)售過(guò)度到營(yíng)銷(xiāo)，最根本的原因就是循規蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當然的對待營(yíng)銷(xiāo)過(guò)坎。從銷(xiāo)售行為到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說(shuō)百年企業(yè)比你早生100年，就算對面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒(méi)機會(huì )了！事實(shí)上，越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)踐證明，從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，唯一的方式就是跨越，尤其是中國企業(yè)。
　　
　　中國的企業(yè)對待營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡(jiǎn)歷，自己精心的設計封面，把認為重要的東西都填加進(jìn)入，實(shí)際上所做的一切，沒(méi)有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實(shí)踐。
　　
　　中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個(gè)歷史的足跡，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國的國情；中國沒(méi)有按照世界規律，沒(méi)有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟，就直接過(guò)度到了市場(chǎng)經(jīng)濟，所以中國的營(yíng)銷(xiāo)也必須打破常規。喜歡歷史的人，總說(shuō)速成不好，速成會(huì )走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。
　　
　　成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考�，F在的企業(yè)現狀就是，大家都想去營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)有人敢邁出從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒(méi)有人想死。