前兩天，我被一則微博內容吸引了，微博的內容是：“哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對比得上高價(jià)買(mǎi)的鮮花，最好每張紙里面都寫(xiě)滿(mǎn)了情書(shū)�！倍潭處资畟�(gè)字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時(shí)的悸動(dòng)。當時(shí)我迅速轉發(fā)微博并做了評論，朋友們也紛紛來(lái)湊熱鬧，大家一起回憶青春的美好。
　　
　　這件事情其實(shí)很普通，在每個(gè)玩兒微博的人身上都曾發(fā)生過(guò)，但對于我這樣一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，卻有更多的思考。
　　
　　我們做這樣一個(gè)假設，如果微博的那段話(huà)鏈接到一個(gè)出售折紙玫瑰的產(chǎn)品的網(wǎng)站，那么是不是會(huì )產(chǎn)生不少的銷(xiāo)售？?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)和廣告的表達方式有什么不同？在互聯(lián)網(wǎng)上做內容營(yíng)銷(xiāo)，到底怎樣才有效？這是我今天想說(shuō)的話(huà)題。
　　
　　首先，內容營(yíng)銷(xiāo)是什么，理論上說(shuō)，是通過(guò)各種形式來(lái)傳達企業(yè)或產(chǎn)品內容，以滿(mǎn)足客戶(hù)對信息的需求，帶給客戶(hù)下單的信心，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的行為。前半句講的是內容營(yíng)銷(xiāo)的表現形式，即滿(mǎn)足客戶(hù)的信息需求；后半句講的是內容營(yíng)銷(xiāo)目的，即促進(jìn)銷(xiāo)售。
　　
　　在我看來(lái)，“表現形式”和“營(yíng)銷(xiāo)目的”就好比是內容營(yíng)銷(xiāo)的“外殼”和“內核”。外殼是營(yíng)銷(xiāo)中表達的內容，是展現給消費者看的。內核是營(yíng)銷(xiāo)目的，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，外柔而內剛。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，“言之無(wú)文，行而不遠”，如果在進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們給用戶(hù)看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄襲的內容，就很難起到營(yíng)銷(xiāo)的效果，甚至還有可能會(huì )有反作用。我記得曾經(jīng)有一個(gè)藥品廣告說(shuō)“療效是關(guān)鍵”，而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，“內容是關(guān)鍵”。
　　
　　內容營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，比如通過(guò)視頻、論壇、博客和微博等等。
　　
　　舉個(gè)視頻內容營(yíng)銷(xiāo)的成功例子：在視頻內，某果汁機將iPhone攪成到一團黑糊，就這么簡(jiǎn)單的視頻從而讓這家果汁機生產(chǎn)商瞬間爆紅，視頻公布之后，他們的業(yè)績(jì)足足成長(cháng)了七倍，而在視頻公布之前，他們只是一家小小的果汁機制造商，做的是很辛苦的競爭激烈的家電市場(chǎng)。
　　
　　后來(lái)，這則視頻被譽(yù)為“有史以來(lái)最有效的病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)”，因為它的果汁機制造了非常強大的產(chǎn)品形象，那則廣告現在已經(jīng)被全球一億人觀(guān)賞過(guò)。
　　
　　由此可見(jiàn)，內容營(yíng)銷(xiāo)與廣告相比有很大的不同。內容營(yíng)銷(xiāo)并不追求短期或立即性的，不理性的，直接的行為改變，而是理性的、傾向長(cháng)期的內容教育。最后，內容營(yíng)銷(xiāo)可幫助企業(yè)達到“思想領(lǐng)袖”的角色，扎實(shí)地提高品牌的忠誠度黏度。尤其在現在，消費者的資訊來(lái)源愈來(lái)愈多樣化，也促使消費者有能力上網(wǎng)找遍資訊內容，貨比三家。這更顯得內容營(yíng)銷(xiāo)的重要。
　　
　　做內容營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是：在網(wǎng)站結構中，除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內容之外，再創(chuàng )建一個(gè)行業(yè)知識類(lèi)頻道。