虎大王老了，想找個(gè)協(xié)助自己的幫手管理旗下動(dòng)物們，感到豬由于踏實(shí)和忠心被委以重任去找尋合適的助手，豬先看見(jiàn)了獅子，豬問(wèn)獅子：你一天拱地幾畝？和其他動(dòng)物和諧否？獅子哭了，它的利爪似乎不能拱地，更擅長(cháng)的是于敵手對決，豬又看見(jiàn)了狼，曰：能吃糠否？狼崩潰，狼的思維中，只有行千里吃肉，豬最終看好了狗，因為狗很謙卑，但在談到?jīng)]有骨頭的時(shí)候，狗默然了，謙卑也有生存的底線(xiàn)，豬長(cháng)嘆：為什么沒(méi)有和我一樣優(yōu)秀的全才呢，能吃能拱的多面手呢，都是華而不實(shí)的貨！最終豬選擇了自己。
　　
　　這就是豬的邏輯學(xué)...
　　
　　于是豬忘記了其實(shí)它還有好吃懶做的毛病
　　
　　這個(gè)寓言故事告訴我們，企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)管理人才的時(shí)候首先要明白自己的需要，現在銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)對于銷(xiāo)售高管的需求有兩個(gè)層面的特點(diǎn)，二者看此相同卻又不同，以高管為例，一部分企業(yè)需要的是正在意義的指揮者，另一部分卻需要戰略乃至戰術(shù)的執行者，于是矛盾開(kāi)始產(chǎn)生，有的公司需要執行高管卻招來(lái)了指揮官，錯位!有的企業(yè)需要指揮官卻招來(lái)了執行者，錯位!這就是錯位的崗位要求形成了錯位的企業(yè)與人才的合作，這種合作的結局大家可想而知，所以企業(yè)先要知道自己有什么樣的人才需求，再去選擇適合的人才，另外一定要注意，適合的人才不等于要選擇完美的人才，當老板的就要明白一個(gè)道理，這個(gè)世界沒(méi)有完美的人才，越是有水平的人才越是有性格，越是有格局，要知道這個(gè)世界的人，都是有優(yōu)勢必然就有劣勢，要看見(jiàn)人才的優(yōu)勢和企業(yè)發(fā)展的吻合度，而不是強調人才與企業(yè)現階段的思維同等度，如果過(guò)于強調思維匹配度，那么其實(shí)也就失去了尋覓高管加盟的意義了，企業(yè)需要高水平的人才就是遇見(jiàn)了瓶頸問(wèn)題無(wú)法突破或者無(wú)法解決，現在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有如逆水行舟，不進(jìn)則退，而思維同等度非常一致的合作人才將無(wú)助于幫助企業(yè)做進(jìn)一步提升，只能在原有基礎上做微調而使企業(yè)原地踏步或者略有提升。
　　
　　那么如何才能找到最適合企業(yè)的管理人才呢？張景權先生認為，首先企業(yè)應該按著(zhù)戰略規劃對需要人才的進(jìn)行崗位預設，提出崗位要求和崗位職責，而不是流于形式或者在網(wǎng)上搜集一些崗位描述來(lái)匆忙制定用人的標準，其二應該采取戰略性面試或者戰術(shù)性面試，以評定面試高管的思維構成水準能夠與企業(yè)對接，其三了解面試高管的道德意識準則與價(jià)值觀(guān)，以確定人才是否能夠與企業(yè)文化吻合，接著(zhù)要確定的是高管的文字整合能力，從文筆邏輯性來(lái)觀(guān)察面試高管的管理思維及細節管理能力，最后要落實(shí)的是高管的原工作行業(yè)與企業(yè)能否行里不隔，同宗同理，便于合作高管最快落地及做事風(fēng)格與企業(yè)能否匹配，特別要注意的是高管管理下屬的人數和企業(yè)現有員工是否一致，從目前看企業(yè)和人才很大的矛盾來(lái)源于習慣性管理思維和企業(yè)現狀不能對接，落差太大容易造成排長(cháng)管將軍或者元帥管士兵的笑話(huà)，以上幾點(diǎn)如果能夠充分準備并能與合作高管進(jìn)行細致的平等溝通，就能尋找到合適的高素質(zhì)管理人才，而關(guān)于企業(yè)的意見(jiàn)或者建議，刨根問(wèn)底的工作了解只能作為附加條件來(lái)評定，因為這些問(wèn)題不能使企業(yè)徹底的了解合作高管的能力，反而容易造成合作者反感或者溝通的無(wú)效，就像開(kāi)篇的寓言故事一樣灰色而令人深思。