當淡季來(lái)臨，“假日經(jīng)濟”就變成了眾多商超品牌的救命稻草。然而今年，“五一”小長(cháng)假過(guò)后，很多品牌并沒(méi)有取得預期的效果。還有一些品牌早在此前就不看好假日經(jīng)濟，這是因為受到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售沖擊，商超等渠道銷(xiāo)售稍顯力不從心，而很多品牌為了配合商場(chǎng)在節日搞大幅度促銷(xiāo)活動(dòng)，本來(lái)利潤就不高，“假日經(jīng)濟”沒(méi)有增加反而削減利潤了，讓他們感到劃不來(lái)。
　　
　　現在看來(lái)，“假日經(jīng)濟”并不能拯救所有品牌，但是通過(guò)“五一”銷(xiāo)售實(shí)錄，可以看出“假日經(jīng)濟”對拉動(dòng)銷(xiāo)售還是起了幫助作用的，那么如何讓“假日經(jīng)濟”既拉動(dòng)銷(xiāo)售，又保住利潤呢？
　　
　　既然是“假日經(jīng)濟”，就說(shuō)明一定有時(shí)間限制，促銷(xiāo)活動(dòng)的起止時(shí)間要明顯。有些品牌早在4月中旬就開(kāi)始打著(zhù)“五一”的旗號促銷(xiāo)。將活動(dòng)時(shí)間提前本沒(méi)有錯，這樣可以提前搶占市場(chǎng)、沖刺銷(xiāo)售，然而這樣的活動(dòng)如果拖至5月底，還遲遲不結束，就比較有問(wèn)題了。促銷(xiāo)活動(dòng)不能打持久戰，久而久之，消費者就形成了不打折不購買(mǎi)的消費習慣，給品牌打上“打折才購買(mǎi)”的標簽，使品牌顯得廉價(jià)，降低了品牌形象。
　　
　　與渠道的配合對拉動(dòng)銷(xiāo)售也格外重要。新光天地做了一個(gè)很好的典范——錯時(shí)活動(dòng)，這樣既避開(kāi)了和其他商場(chǎng)的競爭，同時(shí)也突出了商場(chǎng)的不同，打造出自己的渠道品牌。事實(shí)上，新光天地和別的商城相比活動(dòng)力度并不大，然而由于其平時(shí)從不打折促銷(xiāo)，反而凸顯了店慶活動(dòng)，給消費者一種超值的感覺(jué)。很多品牌在進(jìn)入大眾商場(chǎng)后，幾乎每個(gè)月都會(huì )隨著(zhù)商場(chǎng)以各種名義搞促銷(xiāo)，看上去人來(lái)人往很熱鬧，但是利潤是否真的有提高，品牌形象是否真的得到提升，就很難說(shuō)了。我們并不是否定品牌的打折行為，而是鼓勵品牌堅持自我，有選擇的進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣反而容易引起消費者的興趣，讓他們對這個(gè)品牌為何不打折感到好奇，想一探究竟。品牌產(chǎn)品過(guò)硬、有特色，不靠促銷(xiāo)而是憑借自身質(zhì)量、紋樣能夠俘獲消費者的心。
　　
　　現在幾乎每個(gè)月都有節日，大到“五一”“十一”，小到“婦女節”“睡眠日”，每一個(gè)節日都是促銷(xiāo)的由頭。然而想達到“假日經(jīng)濟”的效果，一定要有策劃性。四月中旬，新光天地就向會(huì )員發(fā)放了店慶消費指南，介紹各個(gè)品牌的新品和活動(dòng)力度�？ㄈ鎏鞁山璐藱C會(huì )，重點(diǎn)展示了自己新品的圖片，并介紹了品牌自身的特別活動(dòng)�？吹叫麄鲀缘南�費者可以提前欣賞，產(chǎn)生先入為主的印象，從而有目的的購物�，F在又臨近“母親節”，很多品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行策劃——在媒體中宣傳健康睡眠對老年人的重要性。若在此時(shí)能夠進(jìn)一步主動(dòng)出擊，如在專(zhuān)柜中開(kāi)辟出一片功能性家紡產(chǎn)品天地，或將各種利于睡眠的枕頭擺放在顯眼位置，甚至幾個(gè)品牌聯(lián)合商場(chǎng)共同舉辦一個(gè)健康家紡產(chǎn)品薈萃，或許比被動(dòng)等待消費者來(lái)尋找而更能提高銷(xiāo)售。