大辰天聯(lián)張華平這廝最初在操作高端牛奶時(shí)也碰到一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題，當產(chǎn)品在酒店渠道獲得成功后，公司頓時(shí)信心爆滿(mǎn)，天真的認為該產(chǎn)品在哪里都能銷(xiāo)售。然后就瘋狂的在大賣(mài)場(chǎng)、標超、流通、夜市攤等渠道統統上架，沒(méi)有貨架就贈送冰箱。
　　
　　結果不說(shuō)估計各位看官都知道，短時(shí)間內，發(fā)貨量出現驚人增長(cháng)，老板也小興奮了一下，但沒(méi)過(guò)多久，退貨不斷，瘋狂之后冷靜下來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行渠道收縮，做好餐飲窄渠道，直到今天，該品牌也只進(jìn)駐一些高端消費場(chǎng)所。
　　
　　其實(shí)渠道窄不一定銷(xiāo)量就窄，因為高端消費與大眾化消費有著(zhù)顯著(zhù)區別，大眾化消費隨機性、便利性要求比較高，但高端消費則不一樣，首先是集中度比較高，高端消費有一個(gè)扎堆消費習慣，所以我們看見(jiàn)無(wú)論是LV、愛(ài)馬仕或者是其他高端品牌基本都不會(huì )遍地開(kāi)花，其次高端消費者雖然感性，但很多時(shí)候不會(huì )太隨性。
　　
　　可以看出寬、長(cháng)渠道模式不一定完全適合真正的高端產(chǎn)品，反而窄、短渠道會(huì )成為高端產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道。
　　
　　五、團
　　
　　團結就是力量，團購就是銷(xiāo)售，運作高端產(chǎn)品，做好團購渠道會(huì )為銷(xiāo)售增加提供強有力支撐。
　　
　　團購是一種集體購買(mǎi)交易行為，是消費單位或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)（或其一級代理商）之間發(fā)生的一種交易行為。它在宣傳企業(yè)品牌的同時(shí)，還能建立一批穩定的核心消費者群體，可以達到利益與名譽(yù)的雙贏(yíng)。
　　
　　高端產(chǎn)品的目標對象非富即貴，富是指有錢(qián)人，貴是指有權人，這兩部分構成了整個(gè)高端消費市場(chǎng)，而這兩部分人又具有集群消費特點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展團購模式提供了良好機遇。

　　最近幾年，白酒行業(yè)對團購渠道模式運作的可謂爐火純青，品鑒會(huì )、洋河海天夢(mèng)想、慰問(wèn)部隊領(lǐng)導首長(cháng)等等，一切團購營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在各級政府部門(mén)如火如荼展開(kāi)，而三公消費也直接成為白酒增長(cháng)的發(fā)動(dòng)引擎，白酒的市場(chǎng)價(jià)格也一浪高過(guò)一浪。
　　
　　從中可以看出，運作高端、高價(jià)產(chǎn)品，團購消費將成為渠道銷(xiāo)售的主流模式，白酒只是一個(gè)縮影，對于很多高端產(chǎn)品都可以通過(guò)團購渠道建立穩固的客戶(hù)群。
　　
　　五字真經(jīng)看似很簡(jiǎn)單，卻是高端產(chǎn)品渠道的核心，與大眾化產(chǎn)品追求的點(diǎn)多面廣機會(huì )多不同，高端產(chǎn)品追求的是短小精悍，渠道看似小，但重千斤。
　　
　　本土企業(yè)在運作高端產(chǎn)品時(shí)，追求的只是產(chǎn)品高價(jià)，沒(méi)有為高價(jià)匹配一個(gè)適合的銷(xiāo)售渠道，造成高端市場(chǎng)啟而不動(dòng)，推而不銷(xiāo)。