在現在市場(chǎng)哀鴻遍地的時(shí)代，商務(wù)談判的策略顯得尤其重要。那么作為商務(wù)代表應該注意哪些重要環(huán)節呢？
　　
　　一、談判的明確性
　　
　　首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經(jīng)營(yíng)狀況。把自己這次談判的工作明細化，找到對家與你的計劃共贏(yíng)點(diǎn).，這樣你就很容易找到你談判的切入口。能有效的縮短你談判的時(shí)間和提高談判成功率。
　　
　　二、欲擒故縱
　　
　　在與你的對家談判時(shí)，不能過(guò)于急躁.要用語(yǔ)言的技巧來(lái)控制整個(gè)談判的局面。充分發(fā)揮你對事態(tài)的判斷能力和對他的了解，要做到欲擒故縱不能急于求成。一個(gè)好談判專(zhuān)家需要你有廣泛的知識面，通過(guò)簡(jiǎn)短的聊天,就會(huì )了解到你對家的生活習慣。找到與他溝通的話(huà)題，拉融你與他之間的距離。運用你自己的專(zhuān)業(yè)知識和談判技巧掌控整個(gè)局面，達到你談判的目的。
　　
　　三、拋磚引玉
　　
　　在談判的過(guò)程中會(huì )有許多的意外事情，這個(gè)時(shí)候做為談判者要有冷靜的頭腦。要懂得隨機應變，運用你談判成功的案例來(lái)做拋磚引玉的作用。不要因為一個(gè)價(jià)格的不合而去磨嘴皮子，這樣會(huì )浪費時(shí)間，要懂得變更法，想方設法在另外的環(huán)節補回你價(jià)格的缺口。使對方覺(jué)得你做事很大方，很有合作誠意。
　　
　　四、一錘定音
　　
　　很多的談判者很注重談判過(guò)程的細節，而往往忽略了最后一錘定音的火侯把握.。一錘定音顧名思義就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很多人覺(jué)得整個(gè)談判結束了就可以一錘定音了。其實(shí)這并不是最好時(shí)機，在整個(gè)談判結束后，應多和對家談以后合作的前景。分析未來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生的情況和兩家合作的必要性，為以后長(cháng)期合作打下堅實(shí)的基礎。然后一錘定音慶祝這次合作的圓滿(mǎn)成功。
　　
　　談判最主要的是要了解對方的心理活動(dòng)，所謂“知己知彼，百戰不貽也”。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，談判者的心理活動(dòng)內容是由談判者的認識、水平、修養等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者是否成功的標記。因此在談判時(shí)就要求談判者注意對方的心理活動(dòng)過(guò)程，以及時(shí)調整談判策略保護談判立場(chǎng)。