金融危機的席卷，使中國家紡行業(yè)格局產(chǎn)生變化。越來(lái)越多的家紡企業(yè)由于出口訂單的驟降，及時(shí)轉向中國內銷(xiāo)市場(chǎng)。今天的家紡行業(yè)，市場(chǎng)競爭愈演愈烈。在激烈的競爭下，如何突出重圍，是每個(gè)家紡品牌思考的問(wèn)題，因此市場(chǎng)推廣活動(dòng)層出不窮、日新月異，目的就是搶占市場(chǎng)，引起消費者的注意。在追求個(gè)性化的時(shí)代，千篇一律的廣告已不能吸引消費者的眼球。此外，每個(gè)品牌無(wú)論強勢與否，都單一地請明星做廣告代言，只會(huì )讓消費者審美疲勞，看不到各個(gè)品牌的差異性。品牌又何談突出？現在渠道多元化建設已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷(xiāo)售能減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，為企業(yè)帶來(lái)多元化的贏(yíng)利模式。
　　
　　路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)�，F在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費者面對面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。
　　
　　帶動(dòng)局部銷(xiāo)售
　　
　　于2008年成立的上海彩翼家紡公司是家紡行業(yè)的一個(gè)新生品牌。來(lái)勢洶洶的全球金融風(fēng)暴，對于彩翼而言，存在著(zhù)很大的挑戰，終端消費趨于保守，個(gè)別專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售情況有所下降。去年年底彩翼家紡開(kāi)始采取路演的形式進(jìn)行推廣活動(dòng)。
　　
　　彩翼家紡將河北省作為路演試點(diǎn)，將家紡專(zhuān)賣(mài)店搬進(jìn)了社區，向社區居民發(fā)放彩翼宣傳海報，并進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。這一舉動(dòng)不僅贏(yíng)來(lái)了社區居民的青睞，也讓彩翼家紡迅速提高了局部銷(xiāo)售。社區居民不出大門(mén)就可以買(mǎi)到品牌產(chǎn)品，還可以享受商場(chǎng)沒(méi)有的優(yōu)惠，而樂(lè )而不為？“走進(jìn)社區”是彩翼家紡根據河北當地的情況制定的路演方針，該公司將根據不同的地域特點(diǎn)以及一二線(xiàn)城市不同的劃分調整路演形式以適應當地市場(chǎng)。彩翼家紡品牌負責人談到，該品牌的路演活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了一年之久，效果比預想的要好，此種形式的銷(xiāo)售已經(jīng)大大超過(guò)了專(zhuān)賣(mài)店以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　在金融危機時(shí)刻，路演的優(yōu)勢顯得尤為突出。據彩翼家紡的趙先生說(shuō)，路演最大的優(yōu)勢就是立竿見(jiàn)影。所謂立竿見(jiàn)影，就是即時(shí)銷(xiāo)售效果非常明顯，而彩翼家紡之所以后期的銷(xiāo)售仍然得到維持，是因為產(chǎn)品有質(zhì)量的保證，通過(guò)路演產(chǎn)品得到了公眾的認可。