進(jìn)入家紡行業(yè)是一件不難的事情，但是，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家紡店，讓其創(chuàng )造豐富利潤，并不是每個(gè)人都能做到的。君不見(jiàn)，今天還在營(yíng)業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著(zhù)蹤跡了嗎？如何提升店面的管理水平，開(kāi)一個(gè)又有錢(qián)賺又開(kāi)心的家紡店鋪呢？除了我們要有一個(gè)立志成功的心態(tài)外，還應從下面幾個(gè)方面入手：
　　
　　一、產(chǎn)品
　　
　　1、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
　　
　　商店要堅決杜絕假冒偽劣商品、殘次品（特殊情況例外），注意先進(jìn)先出，隨時(shí)檢查商品的出廠(chǎng)日期和保質(zhì)期，反之出現過(guò)期產(chǎn)品，并保持商品的外觀(guān)清潔，以高質(zhì)量贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。
　　
　　2、重信譽(yù)
　　
　　“民無(wú)信不立”，誠信已經(jīng)成了經(jīng)商的基本原則，顧客是上帝又豈容欺騙？但事實(shí)上不少商家為了眼前的蠅頭小利，不惜出爾反爾，損害了顧客的自尊心，失去了他們的信賴(lài)，“撿了芝麻丟了西瓜”，得不償失，最后店門(mén)口門(mén)可羅雀，只好關(guān)門(mén)大吉�？v觀(guān)我們身邊的旺鋪，都是信譽(yù)好的。沒(méi)有信譽(yù)作保證，既使你擺出“虧本大甩賣(mài)”的陣勢，恐怕消費者也不會(huì )領(lǐng)情。
　　
　　3、服務(wù)要好
　　
　　為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮的話(huà)題了。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣(mài)給消費者就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這還遠遠不夠，商店應該把重點(diǎn)放在服務(wù)上而非產(chǎn)品上，應放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當贊美顧客的促銷(xiāo)員上，放在怎樣才能讓顧客進(jìn)店后更舒服愉悅上。只有把這些問(wèn)題解決好之后，商店才會(huì )培養出一批忠誠的顧客，人丁興旺。
　　
　　4、突出產(chǎn)品特色
　　
　　沒(méi)有特色就不會(huì )給人鮮明的印象，有些商店營(yíng)業(yè)面積本來(lái)就不大，但商品卻是琳瑯滿(mǎn)目，林林總總，但往往產(chǎn)品單件的數量少，缺乏產(chǎn)品的深度，產(chǎn)品組合少，滿(mǎn)足不了顧客的需求，而且進(jìn)門(mén)后給人一種很壓抑的感覺(jué)，使大部分顧客再也不愿意“回頭”。顧客流失嚴重，人氣自然旺不起來(lái)。
　　
　　其實(shí)，店里的商品并不一定非全不可，只有更好的滿(mǎn)足顧客需求，突出特色才能給人留下深刻的印象，贏(yíng)得顧客的青睞，專(zhuān)賣(mài)店的成功便在于此。所以根據當地的實(shí)際情況，突出店面的特色，是提升人氣的可行途徑之一�，F在的不少餐館紛紛推出各自的特色菜，吸引了不少食客的光顧。
　　
　　二、促銷(xiāo)
　　
　　促銷(xiāo)是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷(xiāo)的方法，否則就有可能適得其反。
　　
　　1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。
　　
　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達到目的的前提。
　　
　　一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢(qián)財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進(jìn)行。
　　
　　2、巧制促銷(xiāo)政策
　　
　　許銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
　　
　　三、顧客
　　
　　要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場(chǎng)是什么，目標顧客又是誰(shuí)，都有哪些人來(lái)店里購物，這就涉及到商店的定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì )光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。
　　
　　產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店有應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì )有天壤之別。
　　
　　要提升店面人氣首先就要結合商店的實(shí)際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買(mǎi)方式等進(jìn)行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經(jīng)營(yíng)中低檔商品為主，主要面對工薪族、學(xué)生族、打工族等，對于高消費的“白領(lǐng)”一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應著(zhù)重對這些人展開(kāi)攻勢。
　　
　　商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿(mǎn)足目標客戶(hù)，從而贏(yíng)得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。
　　
　　四、便利
　　
　　便利原則在營(yíng)銷(xiāo)4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。
　　
　　1、選址
　　
　　顧客購物一般都喜歡就近購買(mǎi)，好的開(kāi)頭是成功的一半，店面的選址是否得當，則與店面人氣的旺衰直接相關(guān)。所以商店在前期選址時(shí)一定要慎重，應充分考慮建立何處更方便消費者前來(lái)購物。一般店面要靠近居民區，交通方便，門(mén)口有較大的空間，有一定停車(chē)位的地方。
　　
　　2、優(yōu)化店內環(huán)境，方便顧客購物
　　
　　有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買(mǎi)行為都是在賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買(mǎi)，是提升人氣的有效途徑。
　　
　�。�1）、貨物擺放要合理
　　
　　要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取。
　　
　�。�2）、商品明標價(jià)
　　
　　相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì )因為商品的標價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價(jià)，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好“預算”。
　　
　�。�3）、設立顧客休息處
　　
　　當年的“亞細亞”，在購物區的一樓開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地并設專(zhuān)職人員，搞起了“寶寶娛樂(lè )圈”和“男士休息廳”。前者免費為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒(méi)有實(shí)力提供專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開(kāi)水應是必不可少的。
　　
　　五、公共關(guān)系
　　
　　企業(yè)要廣結良緣，在社會(huì )公眾中創(chuàng )造良好的企業(yè)形象和社會(huì )聲譽(yù)，就要進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。商店要提升人氣，不僅要擴大知名度，還要擁有美譽(yù)度，開(kāi)展公共活動(dòng)。通過(guò)與客戶(hù)的交流溝通、輿論宣傳，創(chuàng )造出“人和”的氣氛。
　　
　　1、社區公眾往往是影響小超市的首要消費者，是商店賴(lài)以生存的基礎。社會(huì )公眾是有限的，要留住有限的顧客就必須采取有效的措施，經(jīng)常與到超市的�？瓦M(jìn)行交流溝通。
　　
　　2、商店要通過(guò)恰當的方法把進(jìn)門(mén)沒(méi)購買(mǎi)商品的客戶(hù)、購買(mǎi)過(guò)商品的客戶(hù)、提出過(guò)意見(jiàn)或建議的客戶(hù)等登記造冊，內容包括客戶(hù)名字、聯(lián)系方式、地址等基本資料整理清楚，如果有可能的話(huà)，可把客戶(hù)的生日也造到檔案中，以備日后客戶(hù)過(guò)生日時(shí)向他（她）發(fā)送禮品。
　　
　　3、不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，而建立客戶(hù)檔案就是與客戶(hù)良好合作的方式之一。如果條件許可的話(huà)，商店要把客戶(hù)每次購買(mǎi)的商品的名稱(chēng)、包裝大小等登記清楚，建立客戶(hù)檔案，實(shí)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)，提高自己在顧客心中的印象及影響力。如果一個(gè)商店把到它那里去過(guò)的客戶(hù)、購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)、提出過(guò)意見(jiàn)或建議的客戶(hù)等都登記備檔，這些客戶(hù)就會(huì )感覺(jué)他們自己受到了超市的重視，在日后的不斷溝通中也自然成為了商店的準“回頭客”。
　　
　　編者寄語(yǔ)：家紡市場(chǎng)做大規模品牌是比較重要，家紡營(yíng)銷(xiāo)品牌很重要，店員管理也是對家紡店生意提高的一個(gè)很重要的問(wèn)題�！兑�•乾》里面有一句名言：“同事相立，同氣相求。水流濕，火就燥�！币�提升店面人氣，必須從根本上找到原因，只有從源頭做起，妥善處理好與消費者的關(guān)系，彼此之間達成一種信任和默契，店面才會(huì )人丁興旺，市場(chǎng)才會(huì )越來(lái)越繁榮。