走進(jìn)超市中，當發(fā)現絕大多數堆頭不斷變化時(shí)，唯獨特侖蘇堆頭一塵不變，可以逐步樹(shù)立固化的廣告效應，進(jìn)行信息沉淀，加強顧客對特侖蘇的品牌認知。同時(shí)做到廣告提醒效應，顧客每進(jìn)一次商店，都可以提醒顧客是否購買(mǎi)特侖蘇。
　　
　　看似特侖蘇在終端投入上比較大，與其他空中媒體相比，只是九牛一毛，而及時(shí)性效果遠遠領(lǐng)先空中媒體。
　　
　　現實(shí)中，我們大多進(jìn)駐高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，忽略了獨立陳列帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，而是采取大眾化的貨架陳列，即使偶爾有獨立低頭也是像大眾化產(chǎn)品一樣，采取短期租賃，缺乏長(cháng)期沉淀價(jià)值。
　　
　　二、獨特銷(xiāo)售
　　
　　不一樣的品牌產(chǎn)品，必須擁有獨特的銷(xiāo)售策略，這樣才能在銷(xiāo)售中提升品牌價(jià)值。
　　
　　我們發(fā)現購買(mǎi)勞斯萊斯、奔馳等品牌汽車(chē)，要提前預定，而且這個(gè)周期非常長(cháng)，購買(mǎi)LV包包采取會(huì )員制等等一些策略。就連購買(mǎi)特侖蘇牛奶，也要整箱購買(mǎi)，不能單瓶購買(mǎi)。
　　
　　整箱購買(mǎi)的方式，在初階段，會(huì )被顧客抱怨，進(jìn)而會(huì )流失一部分顧客。大辰天聯(lián)張華平經(jīng)常會(huì )逛超市，在特侖蘇最開(kāi)始上市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到顧客這樣的抱怨，這是什么牛奶，這么貴，還要整箱購買(mǎi)，我就不買(mǎi)，然后一臉不悅的走了。

　　表面看，顧客是流失了，實(shí)際上，這種獨特的銷(xiāo)售方式，為特侖蘇贏(yíng)得了更多的銷(xiāo)售和提升了其高端的品牌價(jià)值。
　　
　　首先通過(guò)整箱差異化銷(xiāo)售與其他大眾化產(chǎn)品進(jìn)行有效區隔，在提升形象的同時(shí)，也提升了顧客的好奇心和關(guān)注度，這在上市初級階段非常重要。具有較強的廣告傳播效應。
　　
　　其次進(jìn)行消費區隔，發(fā)掘真正的購買(mǎi)顧客，其實(shí)真正高消費顧客群的忠誠度相對較高，同時(shí)由于時(shí)間因素，也更喜歡批量性購買(mǎi)，只有抱著(zhù)嘗試的顧客或者是低端顧客，更喜歡零散型購買(mǎi)。
　　
　　三、獨特促銷(xiāo)
　　
　　什么的促銷(xiāo)才是獨特的促銷(xiāo)，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，對于大眾化產(chǎn)品的獨特促銷(xiāo)方式，不一定適合高端產(chǎn)品的獨特促銷(xiāo)。
　　
　　市場(chǎng)推廣中，低端消費者買(mǎi)便宜，什么便宜買(mǎi)什么，中端消費者買(mǎi)實(shí)惠，品牌有實(shí)惠的時(shí)候，往往會(huì )增加其購買(mǎi)量，而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費者買(mǎi)的是時(shí)機，迎合恰當的時(shí)機，會(huì )極大促使消費者的購買(mǎi)欲望。
　　
　　LV、勞力士、勞斯萊斯等一種奢侈品牌，在推廣時(shí)，即不推實(shí)惠、也不推買(mǎi)贈、降價(jià)等便宜促銷(xiāo)手段。更多的是推時(shí)機銷(xiāo)售，通過(guò)打造時(shí)機銷(xiāo)售來(lái)勾起消費者的購買(mǎi)欲望。
　　
　　這些真正的高端品牌經(jīng)常會(huì )以產(chǎn)品限量版、紀念版、珍藏版、會(huì )員版等手段和策略來(lái)制造時(shí)機銷(xiāo)售，即你錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )，就不會(huì )在擁有，所以當時(shí)機促銷(xiāo)活動(dòng)已公布時(shí)，一些高端消費者就會(huì )趨之若鶩，爭先恐后的購買(mǎi)，極大提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，又拉升了品牌效應。
　　
　　反觀(guān)本土消費者則不一樣，美名其曰是高端產(chǎn)品，是做小眾市場(chǎng)，但在市場(chǎng)推廣中，卻不斷運用降價(jià)、買(mǎi)贈、打折等手段進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，而且產(chǎn)品在市場(chǎng)中也是供不應求，看似是有效果，實(shí)際上是在扼殺品牌形象。
　　
　　試問(wèn)，有誰(shuí)購買(mǎi)高端產(chǎn)品還會(huì )注重一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)，還會(huì )在意打不打折，如果真正是高端品牌或者高端消費者，就要遠離這種大眾化促銷(xiāo)手段，要不斷制造時(shí)機，即能提升銷(xiāo)售，又能彰顯品牌的光輝形象。
　　
　　當大辰天聯(lián)張華平看到特侖蘇或者是一些高端的酒品，為了一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售，就會(huì )以犧牲品牌為代價(jià)，筆者看到就痛心，這也是為什么本土企業(yè)難獲得高利潤的癥結所在，眼高手低。
　　
　　不顧品牌，只顧銷(xiāo)量。
　　
　　真正高端產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，不是實(shí)惠，更不是便宜，而是時(shí)機。作為打造高端品牌的企業(yè)，要需要打造產(chǎn)品購買(mǎi)的時(shí)機，無(wú)論是限量、個(gè)性化促銷(xiāo)方式都可以迎來(lái)顧客的購買(mǎi)。