策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調一致而達到自信
　　
　　頂級銷(xiāo)售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì )把工作當做一種使命；而失敗的銷(xiāo)售員選擇銷(xiāo)售這個(gè)工作更多的是因為偶然，事先并沒(méi)有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。
　　
　　策略7：辦事果斷贏(yíng)得快速成功
　　
　　頂級銷(xiāo)售員要盡快取得成功，他們會(huì )馬上開(kāi)始應對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷(xiāo)售員卻會(huì )選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開(kāi)那些棘手的工作。
　　
　　策略8：憑創(chuàng )新理念區別于一般銷(xiāo)售員
　　
　　頂級銷(xiāo)售員要與眾不同，因此他們總是會(huì )考慮全新的、創(chuàng )新性的、不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略；而失敗的銷(xiāo)售員即使是在多變的市場(chǎng)環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應對。
　　
　　策略9：全力以赴實(shí)現目標
　　
　　頂級銷(xiāo)售員給自己樹(shù)立目標并且會(huì )堅定不移、隨機應變、勇往直前地實(shí)現這個(gè)目標；而失敗的銷(xiāo)售員總是夢(mèng)想著(zhù)成功，卻不能振作精神付諸行動(dòng)。
　　
　　策略10：牢固的感情基礎達到長(cháng)期勝利
　　
　　頂級銷(xiāo)售員首先擅長(cháng)與顧客建立長(cháng)期良好的合作關(guān)系這門(mén)藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷(xiāo)售員卻認為勸說(shuō)顧客最為重要。