2011年3月下旬，湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過(guò)福建寧德的朋友聯(lián)系到世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，她的店里剛剛引進(jìn)了新產(chǎn)品，不知道該如何下手進(jìn)行推廣，因為此前不久剛剛做完了三八節的促銷(xiāo)活動(dòng)，感覺(jué)顧客剛消費過(guò)，還會(huì )再接著(zhù)消費嗎？所以，開(kāi)店一年多的劉老板犯難了！
　　
　　世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊了解到：湖南懷化是一座正在崛起的年輕城市，全市城鎮人口200余萬(wàn)人。懷化區位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門(mén)戶(hù)”、“全楚咽喉”之稱(chēng)，是東中部地區通向大西南的橋頭堡和國內重要交通樞紐城市。2010年，懷化市生產(chǎn)總值已經(jīng)突破700億元，全市城市人均可支配收入達到30025元。在國家城市調查隊“關(guān)于城市綜合實(shí)力”的調查中，懷化在國內265個(gè)地級城市中排在第73位，并且入選“中國特色城市”200強。懷化市旅游資源豐富，是“大西南橋頭堡、原生態(tài)植物園、古建筑博物館、多民族文化村、雜交稻發(fā)源地、抗戰勝利受降坊”。全市游客接待總量已經(jīng)突破1000萬(wàn)人次，實(shí)現旅游總收入50億元左右。
　　
　　由于時(shí)間緊張，魅力家園來(lái)不及做太多的準備工作和宣傳工作，因為老板剛剛巨資引進(jìn)了新產(chǎn)品基于賣(mài)貨收錢(qián)，也不想投入太多。有鑒于此，世紀良謀又開(kāi)始了解魅力花園店內老顧客的情況，得知開(kāi)店一年多登記在冊的老顧客右邊1000多人。試想，如果在這1000多人老顧客身上下點(diǎn)功夫，還是很有潛力可挖的。但是，怎樣才能讓這些剛剛消費國的老顧客再消費，怎樣讓老顧客愿意掏錢(qián)消費的更多？針對劉老板提出的這個(gè)問(wèn)題，世紀良謀提出了“辦卡充值”的營(yíng)銷(xiāo)策略。