品牌、銷(xiāo)量是兩個(gè)不同的概念，做品牌還是做銷(xiāo)量?也是眾多國內地毯企業(yè)關(guān)注度最高的問(wèn)題。

　　有的人認為，銷(xiāo)量提高了，品牌也就隨之樹(shù)立了;也有人認為，只有樹(shù)立了品牌，就會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　那么，到底是先做品牌還是先做銷(xiāo)量，還是既做品牌又做銷(xiāo)量呢?我們以地毯發(fā)展現狀進(jìn)行分析，找出答案。

　　“重銷(xiāo)量，輕品牌”是短視行為

　　隨著(zhù)人們消費水平的提高，人們買(mǎi)衣服或者手機的時(shí)候，我們腦海中立即想起眾多服裝和手機品牌，比如耐克、七匹狼、柒牌、或者諾基亞、摩托羅拉等。

　　消費者總是喜歡先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品總是通過(guò)低價(jià)格等各種促銷(xiāo)手段來(lái)提高短期的銷(xiāo)量。

　　這一銷(xiāo)售行為只能獲一時(shí)的高銷(xiāo)量，不可能成就一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。

　　一味追求產(chǎn)品銷(xiāo)量，忽略品牌建設，就會(huì )使企業(yè)淘汰成為必然。因為只有品牌才是贏(yíng)得顧客的理由。

　　在當今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，而需求卻越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代，打造品牌是維系老客戶(hù)、爭取新客戶(hù)最好的方法。

　　很顯然，“重銷(xiāo)量，輕品牌”是一種短視行為。品牌能使企業(yè)贏(yíng)得未來(lái)，沒(méi)有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，一旦競爭加劇，強勢品牌出現，或自身的產(chǎn)品優(yōu)勢喪失，銷(xiāo)量可能就會(huì )迅速下滑。

　　另外，品牌不僅能提高銷(xiāo)量，還有溢價(jià)能力。如萬(wàn)科的房子就比同地段的樓房賣(mài)得貴，品牌是其中的重要原因。

　　“重品牌，輕銷(xiāo)量”謹防市場(chǎng)風(fēng)險

　　品牌，是中國企業(yè)界最流行的時(shí)髦名詞之一。

　　品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的重心，也是企業(yè)發(fā)展的大計所在。

　　在品牌熱中，一些實(shí)力弱的企業(yè)，紛紛趕時(shí)髦，熱衷于塑造品牌。它們把品牌看作起死回生的靈丹妙藥。其實(shí)，這也是對品牌的一種誤解。

　　如果一家企業(yè)片面地追求知名度，卻忽略了產(chǎn)品創(chuàng )新，那么這家企業(yè)顯然很難做大做強。

　　例如，若干年前的央視標王秦池酒業(yè)，就是因為未解決好產(chǎn)銷(xiāo)鏈的問(wèn)題，使得企業(yè)產(chǎn)能和質(zhì)量失調，以至于不能夠合理支撐企業(yè)發(fā)展。所以，一旦“勾兌門(mén)”事件發(fā)生后，秦池就業(yè)很快就走向衰退。

　　品牌VS銷(xiāo)量：兩手抓兩手都要硬

　　地毯業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)力密集的傳統制造業(yè)。

　　目前，國內地毯市場(chǎng)是以工程為主，而家裝地毯剛剛起步。但不可否認的是，未來(lái)的中國家裝市場(chǎng)將是地毯企業(yè)重要的利潤來(lái)源。

　　在勞動(dòng)成本高、工程地毯市場(chǎng)競爭激烈、家裝地毯市場(chǎng)剛剛起步的情況下，企業(yè)應如何發(fā)展做大做強呢?在品牌與銷(xiāo)量?jì)蓚�(gè)環(huán)節中又該如何去把握?

　　筆者認為，銷(xiāo)量帶來(lái)的是眼前利益，而品牌帶來(lái)的是未來(lái)持續的利益。所以，無(wú)論是處在什么階段的企業(yè)都不能只是一味追求眼前的銷(xiāo)量而忽視品牌的建設。

　　處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應該制定出不同的發(fā)展規劃。

　　比如，成立初期的地毯企業(yè)，無(wú)論是從設備，還是從人力等方面投資都比較大。企業(yè)剛剛成立為了生存自然要重視銷(xiāo)量。同時(shí)，企業(yè)也以高銷(xiāo)量帶來(lái)的獲利來(lái)維護企業(yè)的正常運作，并努力提高企業(yè)在的研發(fā)能力，加強企業(yè)的渠道建設，為品牌建設奠定基礎。

　　處于發(fā)展上升階段的地毯企業(yè)，則要堅持品牌、銷(xiāo)量?jì)墒肿�兩手都要硬的道路�?/P>

　　“逆水行舟，不進(jìn)則退”。在經(jīng)濟危機下，企業(yè)只有提升品牌知名度，吸引消費者，這樣才能穩定市場(chǎng)，以求更大的發(fā)展。

　　這個(gè)時(shí)候，企業(yè)當然只有增加品牌的知名度才能夠擴大市場(chǎng)銷(xiāo)量。而如何打造知名度則需要企業(yè)尋找一個(gè)好的切入點(diǎn)。山花地毯、海馬地毯等都是這樣的知名品牌。

　　處于成熟發(fā)展階段的地毯企業(yè)，在利潤方面已經(jīng)比較穩定，不會(huì )有大的波動(dòng)和起伏。所以，這個(gè)階段的企業(yè)要把品牌宣傳做為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，讓消費者記住產(chǎn)品，記住品牌。

　　綜上，品牌與銷(xiāo)量對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是相互依存的關(guān)系，所以需要企業(yè)走“兩手都要抓兩手都要硬”的發(fā)展道路。這樣才能使地毯企業(yè)在發(fā)展的道路上越走越寬廣。（亞太家居網(wǎng)）