品牌定位與傳播
　　
　　我們經(jīng)常會(huì )看到一些品牌的廣告，故事很動(dòng)人，畫(huà)面很唯美，我們很喜歡，因此也產(chǎn)生了對此品牌的好感，但我們在購買(mǎi)時(shí)卻并不去買(mǎi)它，而一些很俗的廣告卻帶來(lái)了銷(xiāo)量，所以說(shuō)廣告的好壞評價(jià)標準在于消費者的感受而不是廣告制作人。
　　
　　品牌是什么，是一種利益點(diǎn)的訴求，而這種訴求必須要和消費者的需求吻合時(shí)才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來(lái)銷(xiāo)售，要達到這樣的共鳴，其實(shí)需要定位和傳播兩個(gè)方面。所謂定位就是決定到底什么是我們的訴求點(diǎn)，它是我們的獨特性或者優(yōu)勢點(diǎn)嗎，而傳播就是用什么方式表達這種訴求點(diǎn)，所以當定位不對時(shí)，訴求點(diǎn)不是消費者真正需要的話(huà)，當然很難得到消費者的共鳴，而反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使訴求點(diǎn)相同，但表達方式不能激發(fā)消費者的注意和興趣，也很難達到應有的效果。
　　
　　定位是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向，方向選不好，再好的廣告技巧也是無(wú)濟于事，這需要對自己的優(yōu)勢和劣勢要清醒的認識，在與其實(shí)競爭對手的競爭策略中盡量揚長(cháng)避短，再就是對外部市場(chǎng)環(huán)境有預見(jiàn)性的評估，看清哪些是機會(huì )和威脅因素，要充分發(fā)揮積極的因素，規避消極因素的風(fēng)險，然后選定自己品牌的利益點(diǎn)和訴求點(diǎn)，讓自己最閃亮的點(diǎn)亮起來(lái)。
　　
　　其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)可能有幾個(gè)，比如你的產(chǎn)品成本低廉、或者質(zhì)量穩定、或者技術(shù)創(chuàng )新、或者款式新穎等等，但你要選擇拿哪一點(diǎn)來(lái)訴求和宣傳卻要特別斟酌，一定要讓你的訴求點(diǎn)得到廣大消費者的認可并超過(guò)競爭對手，比如當年一次性嬰兒尿布剛開(kāi)始推出時(shí)，廣告訴求點(diǎn)定位在解放母親的勞動(dòng)量上，雖然這個(gè)利益點(diǎn)是現實(shí)存在的，但卻并不能讓消費者認可，因為母親怎么能不想孩子的感受而考慮自己的辛苦呢，哪個(gè)母親不想讓自己的孩子更舒服些，后來(lái)一次性尿布的廣告訴求改成了更能保護嬰兒的皮膚，所以才能得到了廣大消費者特別是母親們的認同，因此訴求點(diǎn)不一定是你最擅長(cháng)的利益點(diǎn)而是消費者最關(guān)心的利益點(diǎn)。
　　
　　廣告的傳播就是要決定要用什么樣的口號或者畫(huà)面或者故事來(lái)表達你的訴求點(diǎn)，比如你的LOGO如何設計，平面形象如何創(chuàng )意，TVC如何拍攝，這些都是很專(zhuān)業(yè)的東西，一般需要委托專(zhuān)業(yè)的廣告公司完成，但公司定位和廣告公司的創(chuàng )意如何保持一致卻是很重要的。
　　
　　一般定位問(wèn)題需要對自身企業(yè)的內部條件和市場(chǎng)的外部環(huán)境特別了解，要有打量的市場(chǎng)調查數據和系統的分析方法，這需要企業(yè)領(lǐng)導人和相關(guān)的職能部門(mén)認真的思考和研究，也可以委托營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司進(jìn)行研究。
　　
　　一般廣告創(chuàng )意、制作甚至發(fā)行是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的工作，企業(yè)很難靠自身的力量和部門(mén)來(lái)完成，所以要委托廣告公司來(lái)完成，一般廣告公司特別是國外的4A公司的特長(cháng)在于傳播，所以不能完全迷信廣告公司因為他們不能解決定位問(wèn)題，但也不能完全依賴(lài)于自己，因為畢竟專(zhuān)業(yè)的公司他們還是有他們的優(yōu)勢。
　　
　　在我自己接觸的各種市場(chǎng)調研公司、管理或營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、廣告公司等中，各種公司都有自己的優(yōu)勢和定位，所以當你選擇合適的外腦時(shí)，還是會(huì )對你的公司運營(yíng)很有幫助的。
　　
　　品牌的定位要準確和正確，必要時(shí)還需要調整，廣告要把你的訴求點(diǎn)放大，并以最美好的方式表達出來(lái)，這樣就會(huì )使廣大消費者喜歡和接受，就會(huì )使你的品牌在市場(chǎng)上的地位越來(lái)越高。