企業(yè)是以盈利為目的的，盈利的唯一途徑就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費者，這也是銷(xiāo)售部門(mén)存在的唯一原因。銷(xiāo)售渠道執行銷(xiāo)售的能力直接決定了分銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)份額的能力。銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售流程流經(jīng)的整個(gè)組織，而市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，因此每一個(gè)分銷(xiāo)企業(yè)都有自己獨特的銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售渠道分為三類(lèi)：企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等中介銷(xiāo)售給消費者；企業(yè)自己的銷(xiāo)售人員直接銷(xiāo)售給消費者；不需要龐大的銷(xiāo)售隊伍，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等方式直接銷(xiāo)售給消費者。
　　
　　通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品到消費者是最常見(jiàn)的業(yè)務(wù)模式。資源、計劃、營(yíng)銷(xiāo)手冊、總結、信息化是實(shí)現成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。資源是基礎，計劃是方向，營(yíng)銷(xiāo)手冊是關(guān)鍵，總結是途徑，信息化是手段。
　　
　　資源與目標的綁定，保證了渠道有限資源的最大化運用；經(jīng)過(guò)質(zhì)詢(xún)的行動(dòng)計劃，保證了渠道為了相同的目標而行動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)手冊的豐富知識提升了銷(xiāo)售渠道個(gè)體的銷(xiāo)售能力，提高了執行計劃的能力；面向未來(lái)的總結，分析差距，找到改進(jìn)方案，進(jìn)一步落實(shí)到行動(dòng)計劃中；而信息化在銷(xiāo)售渠道的應用，幫助整個(gè)渠道最大化的利用信息，把目標、計劃、手冊、總結集成在一個(gè)系統中，提升整體銷(xiāo)售能力，由此形成了渠道銷(xiāo)售能力的增強環(huán)路。