中國的家紡市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了近幾年的發(fā)展，呈現了穩中有降的趨勢。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中取得獨一無(wú)二的地位且能夠始終保持積極向上的增長(cháng)態(tài)勢不是一件容易的事情。綜觀(guān)目前的家紡市場(chǎng)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢，潮流、健康獨特的品牌魅力是使其快速發(fā)展的王道。

　　歐林雅竹纖維家紡以其準確的市場(chǎng)定位，在家紡業(yè)的版圖上開(kāi)創(chuàng )了自己的藍海策略。短短幾年已經(jīng)占據了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競爭激烈的家紡市場(chǎng)中始終保持著(zhù)自己的獨有優(yōu)勢。在市場(chǎng)、品牌以及整體的運營(yíng)上一路飄紅。

　　在全球經(jīng)濟陷入低迷、企業(yè)貓腰過(guò)冬之季，家紡市場(chǎng)也受到了激烈的震蕩。首先是占據著(zhù)重要位置的家紡出口業(yè)持續的走入下坡，國內市場(chǎng)的少有作為也為家紡市場(chǎng)在贏(yíng)利與負贏(yíng)利之間拉開(kāi)了距離。

　　不過(guò)在我們深入剖析和研究之后發(fā)現，歐林雅竹纖維家紡抵御風(fēng)險的能力以及在變幻莫測的商場(chǎng)中有效的危機運營(yíng)機制以及持續的創(chuàng )收能力是眾多家紡企業(yè)望塵莫及的。

　　我們從幾點(diǎn)深入探討歐林雅模式，希望借此為中國家紡市場(chǎng)的良性發(fā)展提供可供借鑒和深入學(xué)習之處。

　　一、歐林雅――利基市場(chǎng)的品牌布局

　　歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調研，在眾多概念家紡中，產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨特的銷(xiāo)售主張是能夠立足市場(chǎng)的根本。歐林雅在品類(lèi)眾多的家紡產(chǎn)品中，提出了自己的獨有賣(mài)點(diǎn)，“活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維”。

　　市場(chǎng)是驗證產(chǎn)品的最好試驗田，保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場(chǎng)中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養的人們對生活的高格調要求，來(lái)滿(mǎn)足這部分人群的特殊需要。

　　歐林雅選擇了長(cháng)尾市場(chǎng)，所以短短幾年，他能夠迅速發(fā)展，并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、招商于一體綜合性企業(yè)。長(cháng)尾市場(chǎng)也稱(chēng)之為“利基市場(chǎng)”。 通過(guò)對市場(chǎng)的細分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標市場(chǎng)，或嚴格針對一個(gè)細分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

　　歐林雅在此“利基市場(chǎng)”的布局，為其下步經(jīng)營(yíng)策略埋下了成功的伏筆。

　　二、歐林雅――務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的渠道制勝

　　歐林雅的成功法則之二，對營(yíng)銷(xiāo)的高要求以及對加盟者的高期望。一項產(chǎn)品推入市場(chǎng)的周期很短，但是能夠持續不斷的創(chuàng )造佳績(jì)并且帶來(lái)源源不斷的回報卻是件困難的事情。

　　創(chuàng )始之初，歐林雅的品牌定位、品牌理念以及品牌價(jià)值觀(guān)能夠得到更多人的贊許，但卻不能夠帶給更多人的實(shí)惠。畢竟產(chǎn)品從認知到推廣到接受需要一定的周期，很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅持。歐林雅竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營(yíng)伙伴共進(jìn)退。成則兼濟天下，守則榮辱與共。

　　在開(kāi)拓市場(chǎng)與選擇成功的運營(yíng)模式上，歐林雅選擇了建立品牌店，通過(guò)加盟代理的方式在全國市場(chǎng)迅速占位。加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢(qián)，加盟商賺錢(qián)，消費者滿(mǎn)意這才是雙贏(yíng)之道。因此在選擇加盟商的過(guò)程中，歐林雅有其自己嚴格的標準，就像對其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴要求一樣。歐林雅在營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)與渠道的設計上也獨具匠心。一方面讓品牌在業(yè)內樹(shù)立佼佼者的地位，另一方面也在通過(guò)多渠道多運營(yíng)來(lái)積極推進(jìn)加盟商的正規化運作觀(guān)。

　　“只有雙贏(yíng)才是真的贏(yíng)”歐林雅總裁的低調務(wù)實(shí)也為企業(yè)今天的成功運營(yíng)填上了濃厚的一筆。

　　近日，歐林雅也成功開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，與沃爾瑪等超市達成了深層次的合作。

　　在市場(chǎng)持續低迷的2009年，歐林雅一系列的舉措推動(dòng)了企業(yè)的成功運營(yíng)，不僅未受經(jīng)濟危機影響，而且其產(chǎn)品多年來(lái)積累的口碑與產(chǎn)品的信譽(yù)度也大大提升，加盟代理商的贏(yíng)利也從開(kāi)始延續到今天。

　　三、歐林雅――制勝傳播的統攬大局

　　歐林雅在品牌布局、營(yíng)銷(xiāo)策略上能夠獨勝一籌。針對其獨特的品牌文化，歐林雅選擇了與知性美女的合作，在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴，以統領(lǐng)之勢引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流。

　　家紡業(yè)近年來(lái)大打文化牌的基礎上，更增加人文關(guān)懷的元素，不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì)，而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛(ài)。也正是源于此。歐林雅在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng )意取勝，通過(guò)深層挖掘其獨特的品牌文化和明星的深層底蘊，詮釋歐林雅產(chǎn)品文化特色，給人們展現更貼切、更舒爽的自然感受。

　　“工欲善其事，必先利其器”歐林雅的營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度與美譽(yù)度的提升依靠的就是在傳播基礎上的不斷求新、求變，以及不同聲音表達了消費者的不同訴求，從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情，深深觸動(dòng)人們的心靈。

　　有了成功的企業(yè)創(chuàng )始人、有了成功的運營(yíng)團隊、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏(yíng)信念。歐林雅憑借其對市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力，在09年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭奪站。

　　在多年的運營(yíng)過(guò)程中，歐林雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機日益加劇的今天，歐林雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。