經(jīng)濟學(xué)的一個(gè)最重要的基礎是理性，所謂的“經(jīng)濟”就是指的“理性”一詞，“經(jīng)濟人”也就是“理性人”的代名詞。而經(jīng)濟人又是和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的人，所有的人都在經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的很多東西，包括人生、婚姻、家庭、事業(yè)……
　　
　　經(jīng)濟人是和錢(qián)有著(zhù)重要聯(lián)系的人，那么，我們是不是可以認為會(huì )掙錢(qián)（有形的錢(qián)和無(wú)形的錢(qián)）的人就是很經(jīng)濟的人呢？
　　
　　在經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習中，我們是不是知道這個(gè)公理：需求和價(jià)格成反比，也就是說(shuō)價(jià)格越高買(mǎi)的人就越少，價(jià)格越低買(mǎi)的人就會(huì )越多�，F實(shí)情況是這樣的嗎？
　　
　　上大學(xué)那會(huì )兒，譚溢輝自己身上發(fā)生的事情。大學(xué)期間已深刻認識到只學(xué)不用是不管用的，所以盡量讓自己參加更多的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，其中就包括自己獨立策劃并執行一些商業(yè)活動(dòng)——我們在大學(xué)期間買(mǎi)過(guò)椅子、手機卡、棉絮等等�？傮w說(shuō)來(lái)是做過(guò)很多事情，但是就是沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有賺到錢(qián)到底是怎么回事兒呢？
　　
　　那時(shí)的社會(huì )實(shí)踐，自己策劃的買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)重要指導思想就是經(jīng)濟學(xué)中學(xué)到的需求和價(jià)格的關(guān)系。我們以為人們都會(huì )像經(jīng)濟學(xué)中所講的那樣來(lái)執行他們的買(mǎi)賣(mài)，以為價(jià)格低就會(huì )讓更多人來(lái)參與到其中。所以，當時(shí)，我們給出的價(jià)格都比較低，就是希望更多人的人會(huì )到我們這里購買(mǎi)他們需要的東西，滿(mǎn)足產(chǎn)品需求和少付出成本的需求。這種想法很好，做起來(lái)效果不行，總結了十大問(wèn)題：
　　
　　1、我們的廣告做的少，廣告覆蓋人群數量也少，廣告成本很高；
　　
　　2、詢(xún)價(jià)者質(zhì)量很低，是一些不愿意付高價(jià)購買(mǎi)的人；
　　
　　3、愿意付高價(jià)的人認為高價(jià)者品質(zhì)高，低價(jià)者品質(zhì)不好；
　　
　　4、低價(jià)出售利潤率本身很低，不足以賺客觀(guān)利潤；
　　
　　5、廣告的執行問(wèn)題導致客戶(hù)數量少，不能彌補低價(jià)出售的高價(jià)支出；
　　
　　6、詢(xún)價(jià)客戶(hù)不如高價(jià)購買(mǎi)者直接，會(huì )要求更低的價(jià)格；
　　
　　7、詢(xún)價(jià)客戶(hù)同樣認為高價(jià)者質(zhì)優(yōu)，而低價(jià)質(zhì)劣，問(wèn)很多問(wèn)題之后轉向其他售賣(mài)點(diǎn)繼續詢(xún)價(jià)；
　　
　　8、對于低價(jià)銷(xiāo)售的詢(xún)價(jià)客戶(hù)而言，很大比例的轉向其他售賣(mài)點(diǎn)繼續詢(xún)價(jià)者不會(huì )回來(lái)購買(mǎi)；
　　
　　9、對低價(jià)銷(xiāo)售，反而會(huì )給客戶(hù)更多的擔心；
　　
　　10、現代社會(huì )的消費者很大程度上喪失了質(zhì)量區分的能力，或者說(shuō)質(zhì)量之外的其他因素諸如品牌等因素占據了消費者的購買(mǎi)判斷標準的重要部分。
　　
　　在我們大部分人學(xué)過(guò)的經(jīng)濟學(xué)理性中，有很多理性基礎性知識在很大程度上是站不住腳的，譚溢輝的親身體驗可以簡(jiǎn)單說(shuō)明問(wèn)題——低價(jià)并不會(huì )增加需求。
　　
　　那么，在做營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)理性到底可不可靠呢？譚溢輝認為營(yíng)銷(xiāo)理性應該包含更多的不理性成分，很多不理性成分能夠組成合理的營(yíng)銷(xiāo)理性。這種說(shuō)法是基于消費心理學(xué)的眾多考量，這種營(yíng)銷(xiāo)理性中不理性成分也正是消費心理最理性的部分。