我們知道，五一節假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，家紡相關(guān)產(chǎn)品新款上市酬賓結合特賣(mài)清倉和老款消化可以綜合出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷(xiāo)形式有多樣。當然，我們不能忽視了五一新品上市時(shí)的正價(jià)銷(xiāo)售機會(huì )。

如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢？

　　首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了“五”媚“一”夏的促銷(xiāo)主題，把季節、五一假日特點(diǎn)結合起來(lái)，再結合有力的促銷(xiāo)工具（利潤底線(xiàn)之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿(mǎn)XXX元減XX元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

　　促銷(xiāo)戰不僅要有誘人的創(chuàng )意，還得要先入為主的攻勢，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權，主要如下：

　　一、進(jìn)攻：作為當地的促銷(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場(chǎng)份額。

　　二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點(diǎn)話(huà)題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。比如“世博會(huì )”引申的“鞋博惠”促銷(xiāo)主題。

　　六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競爭不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng )造。

　　案例1：某縣一家紡店女老板，生意做得不錯，兩個(gè)門(mén)店的年進(jìn)貨額有200多萬(wàn)元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷(xiāo)行為，令對手防不勝防。

　　案例2：某縣一經(jīng)銷(xiāo)商有兩個(gè)門(mén)店，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來(lái)定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫(huà)等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因為他先發(fā)制人，4年內能在當地黑馬突圍，年進(jìn)貨額超過(guò)了300萬(wàn)元。