你的目標客戶(hù)會(huì )認為你是一個(gè)有魅力的銷(xiāo)售人員嗎？它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著(zhù)人們喜歡并信任你。
　　
　　“魅力是每一個(gè)想要賣(mài)東西——無(wú)論賣(mài)的是思想、產(chǎn)品還是自己的人都需要的東西”。
　　
　　Burnham有一個(gè)獨特的專(zhuān)業(yè)：魅力教練。她是華爾街和財富500強企業(yè)界的老手，她受聘于美國各地的公司，訓練這些公司里有望成為最高領(lǐng)導人的高級管理人員。下面是一些能夠快速提升你個(gè)人魅力值的一些小竅門(mén)：
　　
　　1.站直身體。這看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議�！彼�表示，“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥金利之后，我們沒(méi)有出現過(guò)一位身高低于平均身高的總統。（具有諷刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。）”身材更高的人看起來(lái)顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應，站直身體會(huì )讓你看起來(lái)更自信、更冷靜，而且也更有控制力——這是銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的好方法。
　　
　　2.練習你握手的方式。你認為你握手的方式非常好嗎？你怎么知道？這是你能夠和商務(wù)人士產(chǎn)生物理接觸為數不多方式中的一種，這非常強大。調查顯示招聘的面試官會(huì )選擇那些握手技巧更好的人。問(wèn)問(wèn)你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當的方式。
　　
　　3.多保持一會(huì )眼神接觸。當我們感覺(jué)到連接已經(jīng)建立起來(lái)了之后，我們就會(huì )中斷眼神的接觸。下次當你感覺(jué)到時(shí)機已到的時(shí)候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時(shí)間——然后再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶(hù)或者和別人握手的時(shí)候更要這樣做。
　　
　　4.降低你的聲調（不是音量）。無(wú)論是男人還是女人，如果他們擁有低沉、放松的聲音，都會(huì )顯得更可信，更能引起旁人的注意。
　　
　　5.避免使用劈的手勢。整個(gè)手臂類(lèi)似空手道中劈的收拾會(huì )從心理上“劈開(kāi)”你和你的目標客戶(hù)之間的空間，而且是以一種非常強勢的方式。
　　
　　6.在回答之前停頓一下。不要太匆忙。訓練你自己，在回答任何問(wèn)題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會(huì )讓人們跟上你的思路，讓你的大腦有時(shí)間思考最佳答案，將會(huì )讓你看起來(lái)更深思熟慮，即使你所做的一切真的不過(guò)就是吸一口氣而已。
　　
　　7.減少多余的點(diǎn)頭。有時(shí)候，我們會(huì )像個(gè)點(diǎn)頭娃娃一樣不停地點(diǎn)頭，可是這樣做會(huì )破壞我們的強大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑著(zhù)點(diǎn)一兩下頭表示同意。但是你會(huì )發(fā)現這樣做的話(huà)，你仍然是中心，而且保持注意力集中。
　　
　　8.結束你的講話(huà)。絕大多數美國人說(shuō)起話(huà)來(lái)都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結束你的談話(huà)，別人就會(huì )認為你的表達更加清晰，而且更易于理解。
　　
　　9.挑眉毛。并且微笑。身體語(yǔ)言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態(tài)。抬一下你的眉毛，然后再讓它回歸原位，然后微笑。這個(gè)姿勢告訴別人你很高興看到他們。
　　
　　10.愿意笑。我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯(lián)系。不要擔心和你的目標客戶(hù)一起由衷歡笑會(huì )有什么不好的影響。
　　
　　如果你想引領(lǐng)人們走向新的方向，推動(dòng)他們采取行動(dòng)，或者指示想要快速而且容易地和你周?chē)�那些重要的人建立�?lián)系，額外的技巧會(huì )幫助你實(shí)現你的目標�？雌饋�(lái)更強大、更自信，或者行動(dòng)或感覺(jué)起來(lái)更強大或更自信會(huì )讓偉大的領(lǐng)導者、偉大的團隊成員、了不起的銷(xiāo)售人員從中獲益。