在我們這個(gè)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對人才的需求無(wú)疑是十分強烈的，而在激烈的人才競爭中，好的營(yíng)銷(xiāo)人才又往往被受青睞，營(yíng)銷(xiāo)人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過(guò)若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng )業(yè)，這正是許多人的夢(mèng)想。因此，大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、培訓中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、企業(yè)里的營(yíng)銷(xiāo)崗位等都是熱門(mén)。但是，要成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人才，卻絕不簡(jiǎn)單。筆者根據自己在業(yè)內幾十年的體驗，撰寫(xiě)這篇短文，希望對那些有志于和正在從事于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的朋友有所啟示。
　　
　　筆者發(fā)現，有不少年輕人由于受社會(huì )環(huán)境影響，在走入社會(huì )之前一味憧憬著(zhù)自己美好的前程，缺乏對本人實(shí)際能力與其目標的差距的仔細分析，過(guò)高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報。在選擇工作崗位時(shí)過(guò)于盲目，哪個(gè)企業(yè)給的錢(qián)多，有個(gè)好聽(tīng)的職位，就會(huì )首先選擇這類(lèi)企業(yè)，從而失去了可以健康成長(cháng)的土壤。由于過(guò)早地承擔了自己力所不及的工作，僅靠自身個(gè)人的悟性來(lái)領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差別，結果往往事倍功半，令企業(yè)大失所望，搞得騎虎難下。其次是過(guò)早地擔任了高級營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)，心態(tài)發(fā)生了變化，認為自己就是干這個(gè)的材料，以為別人給自己這個(gè)職位就是對自己能力的認可，在放松了學(xué)習的同時(shí)也失去了對營(yíng)銷(xiāo)工作更深入的了解和研究的動(dòng)力，久而久之就過(guò)了可以放下心態(tài)學(xué)習的年齡。另外就是因為追求過(guò)高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察，沒(méi)有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒(méi)有學(xué)習和提升營(yíng)銷(xiāo)理論與技能的機會(huì )。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)理論幾乎都是前輩總結的結果，授課老師經(jīng)常是從書(shū)本到書(shū)本，再加幾個(gè)案例分析，學(xué)員缺乏實(shí)際操作的條件，更不要談積累經(jīng)驗和技能了。筆者認為，作為一門(mén)最需要社會(huì )實(shí)踐檢驗的學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過(guò)早追求高待遇，干到三十多歲還停留在簡(jiǎn)單的重復工作上，使自己的整體營(yíng)銷(xiāo)理論水平得不到迅速提升。國外一些著(zhù)名企業(yè)在聘用高級營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，會(huì )看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來(lái)自一個(gè)有很好培訓和鍛煉機會(huì )的企業(yè)，那么錄取的機會(huì )就會(huì )大大減少。而這類(lèi)企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗，第一份工作大多會(huì )選擇一個(gè)咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)；而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因為待遇高、位置好。
　　
　　有一個(gè)很有意思的例子：一個(gè)在學(xué)校中學(xué)習并不是很出眾的學(xué)員，畢業(yè)后對現實(shí)不抱幻想，踏踏實(shí)實(shí)，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養但起點(diǎn)工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開(kāi)始沒(méi)有任何經(jīng)驗，企業(yè)對其進(jìn)行了基本營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，讓他盡快適應工作；干了不久，由于業(yè)績(jì)提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓課程訓練他，幫他樹(shù)立了自信心；一段時(shí)間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對他進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素養和工作理念的培訓，使其對照自己的工作尋找不足，更快地提升；過(guò)了一些日子，他感覺(jué)工作又有些停滯不前了，開(kāi)始懷疑自己是不是真的有什么問(wèn)題？而企業(yè)就來(lái)了一輪毅力培訓，增強了他克服困難的能力；接著(zhù)不久又是團隊建設方面的培訓，讓他更好地和企業(yè)一同成長(cháng)；財務(wù)知識方面的培訓，讓他了解企業(yè)資金運轉的管理與方法……。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯是伴隨著(zhù)培訓和激勵，在克服困難中逐步成長(cháng)起來(lái)的。幾年之后，這個(gè)原來(lái)很一般的學(xué)員成長(cháng)的速度遠遠超過(guò)了在學(xué)校里學(xué)習成績(jì)比自己好，但畢業(yè)后首先注重福利待遇，從而忽略了其他選擇的同學(xué)。由于他在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基本功，他的成長(cháng)速度越來(lái)越快，個(gè)人的發(fā)展空間也越來(lái)越寬廣，不久便被提升為著(zhù)名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監，令其他同學(xué)羨慕不已。

　　筆者認為，一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才的培養是通過(guò)在實(shí)踐的過(guò)程中對其及時(shí)正確的引導和培訓達成的。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養，就會(huì )造成拔苗助長(cháng)的結果。而對于年輕人來(lái)講，戒除浮躁，踏踏實(shí)實(shí)從基礎工作做起，才是成為營(yíng)銷(xiāo)人才的根本途徑。