近日，不斷有國內的朋友在網(wǎng)上或者電話(huà)里咨詢(xún)我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論，正巧，上周我去濟南故事廣播做節目時(shí)，談的也是我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，當時(shí)是電話(huà)接連不斷，聽(tīng)眾應者如云。電臺的陳濱和王萌告訴我，由于連日來(lái)打進(jìn)電話(huà)咨詢(xún)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的朋友太多了，這讓他們應接不暇，很希望我本周再去接聽(tīng)一下聽(tīng)眾的電話(huà)。這不，今天（11月10日）中午12點(diǎn)5分，邵珠富將再次去接聽(tīng)讀者的咨詢(xún)，為協(xié)助一些企業(yè)主更好地理解尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論，一大早準備了一番，以期對企業(yè)主理解尖銳化營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)更多的幫助。
　　
　　分享是幸福的、也是快樂(lè )的，現邵珠富將準備的簡(jiǎn)單的提綱內容公布，以饗讀者——
　　
　　1、尖銳化營(yíng)銷(xiāo)是一種非常適合于一些中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。相對而言，中小企業(yè)實(shí)力不是很強，可利用資源有限，找不到市場(chǎng)切入的合理方式和捷徑往往很難生存，在此種情況下，通過(guò)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的方式，巧妙地切入市場(chǎng)，可達到四兩撥千斤的目的。如，同是花生油，魯花的營(yíng)銷(xiāo)模式可以考慮鈍營(yíng)銷(xiāo)，但第一坊呢？則只適合尖銳化營(yíng)銷(xiāo)。這不是由企業(yè)意愿和喜好決定的，而是由企業(yè)實(shí)力決定的。誠如一個(gè)力大無(wú)比的武林高手，你可以使用流星錘，也可以使用關(guān)公大刀，而一個(gè)柔弱的美女則只能使用雙劍合璧等模式戰勝敵人，道理非常簡(jiǎn)單；
　　
　　2、尖銳化營(yíng)銷(xiāo)元素包括，在相對成熟的市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)“縫隙”、在平淡的產(chǎn)品中發(fā)現“亮點(diǎn)”、用深得人心的“技巧”巧妙地推廣，進(jìn)而達到以最小投入獲得最大回報的目的。比方說(shuō)，昨天中午一位老板請我吃飯，這位老板是修車(chē)行業(yè)的，但從企業(yè)的名字上來(lái)講，它起了一個(gè)不倫不類(lèi)的名字“匯統”，消費者是很難記住并感興趣的。我給他打造了“憨哥修車(chē)”的形象，并找了一位漫畫(huà)家大師設計了一款獨特的LOGO，一副憨態(tài)可掬的形象。從消費心理學(xué)上來(lái)講，大多數消費者還是喜歡和“憨厚的”而不是“精明的”老板打交道，而“憨哥修車(chē)”很容易給人一種親近感，所以這就是一種與消費對接的最恰當的方式。通過(guò)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的方式，打造“憨哥”形象，讓消費者易于接受，這就是尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小小的應用。
　　
　　3、昨晚也是一個(gè)老板請我吃飯，這是一位經(jīng)銷(xiāo)酒水的美女老板，她賣(mài)的是茅臺鎮產(chǎn)的一款白酒，和茅臺酒有著(zhù)同樣的工藝、同樣的產(chǎn)地、同一條河的河水、同樣的原材料、同樣的釀造方法、甚至是同一個(gè)釀酒調酒大師釀制出來(lái)的酒。酒桌上，他用盲測的辦法讓我們品一下哪一種是茅臺酒、哪一種是他們的酒，結果大家一致得出結論是，右手邊的酒好喝，而這款酒正是他們提供的酒，而左手邊的酒才是茅臺。
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，在品質(zhì)上，他們的酒水品質(zhì)并不比茅臺差，但為什么賣(mài)不過(guò)茅臺酒呢？邵珠富指出，這說(shuō)明他們是一款“有品無(wú)牌”的產(chǎn)品，因為茅臺賣(mài)的不僅是酒水，還有相當強的影響力、知名度和美譽(yù)度。而這款產(chǎn)品呢？眼下沒(méi)有知名度、美譽(yù)度和影響力，僅僅是品質(zhì)比較過(guò)硬。也就是說(shuō)“品牌”二字他只有一個(gè)“品”而沒(méi)有“牌”，所以肯定賣(mài)不過(guò)茅臺。
　　
　　同樣是這款酒，昨晚我給出了一個(gè)稍微有點(diǎn)“壞”的營(yíng)銷(xiāo)思路——打架營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　大家都知道，全世界范圍內，幾乎任何一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，其實(shí)都有一個(gè)強有力的對手，比方說(shuō)洋快餐方面的麥當勞和肯德基，可樂(lè )方面的可口可樂(lè )和百事可樂(lè )，國內牛奶市場(chǎng)的上伊犁和蒙牛，家電商場(chǎng)的“美蘇”大戰國美和蘇寧，甚至包括濟南市場(chǎng)上的“王二小”和“王小二”炒雞等等，上升到國家的高度上來(lái)講，過(guò)去的蘇聯(lián)和美國都是世界上最強的兩個(gè)國家。

　　所以每個(gè)強勢品牌都有一個(gè)強勢的對手。
　　
　　昨晚我給這位美女老板策劃的是“兩臺之爭”，他們酒水的名字當中也有一個(gè)“臺”，與茅臺的“臺”，所以稱(chēng)之為“兩臺之爭”。由于茅臺已經(jīng)家喻戶(hù)曉有相當高的知名度，通過(guò)挑起“兩臺之爭”，可以讓他們的國臺酒達到狐假虎威的目的，不論最終結果如何，“國臺酒”肯定是最后的贏(yíng)家，知名度提高是沒(méi)有任何問(wèn)題。眼下，在品質(zhì)不差的前提下，知名度的提高才是他們當務(wù)之急的戰略目標，而借茅臺上位是我給他們打造的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，而茅臺肯定是不敢、不愿甚至是不想去計較的。
　　
　　4、在這方面，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《五糧液應該學(xué)學(xué)獅子思維》，當時(shí)五糧液正準備和一款名叫七糧液的酒打官司，我就給五糧液的負責人支招，列舉了“獅子躲開(kāi)瘋狗”的故事，結果他們茅塞頓開(kāi)，不再糾纏。故事在這里可以和大家一起分享，說(shuō)的是大獅子看見(jiàn)遠遠跑來(lái)一只瘋狗，就趕快催促小獅子躲開(kāi)，小獅子非常不解，說(shuō)我們“是獅子，難道還要怕一條狗嗎？”大獅子反問(wèn)：“如果我們打敗一條狗對我們有什么意義嗎？”小獅子答“不會(huì )的，我們是獅子嘛”。大獅子又問(wèn)：“如果我們一不小心被瘋狗咬上一口呢？”小獅子答“肯定很倒霉，還得打狂犬疫苗�！薄八�以嘛”。小獅子明白了。
　　
　　如果當時(shí)五糧液去打那場(chǎng)官司，面臨同樣的一個(gè)問(wèn)題，打贏(yíng)一個(gè)與縣級小酒廠(chǎng)的官司，說(shuō)明不了任何問(wèn)題，如果一不小心輸了，自然很倒霉。以五糧液的知名度，他不需要打官司出名，但七糧液需要，所以，后來(lái)五糧液集團的領(lǐng)導采納了我的建議，沒(méi)有打這場(chǎng)官司。
　　
　　5、其實(shí)在濟南，酒店行業(yè)采用尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的例子更多了，像湘鄂情懷我們給打造的尖銳點(diǎn)是“魚(yú)頭專(zhuān)家”，邵珠富給一家小店食海會(huì )心的小店打造的是“濟南肥腸王”“肥腸專(zhuān)家”的形象，我給舜和國際打造的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)是“蘋(píng)果牛扒”等，對這些店，我們都是在幫助尋找一個(gè)尖銳化的突破點(diǎn)，進(jìn)而推向市場(chǎng)并且一舉取得成功的。
　　
　　6、眼下我經(jīng)常會(huì )接到國內做營(yíng)銷(xiāo)的朋友咨詢(xún)我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)，每天都至少接到幾十個(gè)電話(huà)或者QQ在線(xiàn)咨詢(xún)，他們大多表示了對我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論的興趣，濟南的企業(yè)平均每天也得有十幾家企業(yè)主咨詢(xún)同樣的話(huà)題，但尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論理解起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但如何正確、合理、科學(xué)地運用才是問(wèn)題的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論做營(yíng)銷(xiāo)成功與否，是“戰術(shù)主導”而非“戰略主導”的成功，你可能知道要干什么，也知道應該怎么做，但決不等于你會(huì )干什么或者能干好什么，“做了”和“做好了”有時(shí)候是一個(gè)差距非常大的概念，大家如果有興趣的話(huà)，可以通過(guò)其他方式繼續和我探討尖銳化營(yíng)銷(xiāo)的技巧。