其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權，主要如下：
　　
　　一、進(jìn)攻：作為當地的促銷(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場(chǎng)份額。
　　
　　二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
　　
　　三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
　　
　　四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
　　
　　五、借攻：借重點(diǎn)話(huà)題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。比如“世博會(huì )”引申的“鞋博惠”促銷(xiāo)主題。
　　
　　六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。
　　
　　鞋業(yè)競爭不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng )造出色業(yè)績(jì)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀�？�，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著(zhù)力點(diǎn)。
　　
　　案例1：某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯，兩個(gè)門(mén)店的年進(jìn)貨額有200多萬(wàn)元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷(xiāo)行為，令對手防不勝防。
　　
　　案例2：某縣一經(jīng)銷(xiāo)商有兩個(gè)門(mén)店，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來(lái)定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫(huà)等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因為他先發(fā)制人，4年內能在當地黑馬突圍，年進(jìn)貨額超過(guò)了300萬(wàn)元。
　　
　　“全”，是一種聚焦做大銷(xiāo)量的措施，要全得讓競爭對手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，對重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷(xiāo)量，具體如下：
　　
　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫(huà)、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(cháng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶(hù)外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

　　2、櫥窗物料創(chuàng )意；
　　
　　3、橫幅、豎幅；
　　
　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內容；
　　
　　5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄（氫氣球）；
　　
　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；
　　
　　7、鋪紅地毯、室內外地貼；
　　
　　8、宣傳車(chē)及樂(lè )隊；
　　
　　9、營(yíng)業(yè)用音響；
　　
　　10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；
　　
　　11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌；
　　
　　12、其它：車(chē)體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場(chǎng)演示等。
　　
　　促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。另外，商家還得搞好當地關(guān)系，為促銷(xiāo)目標開(kāi)路放行。
　　
　　促銷(xiāo)作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì )提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng )意，以期促銷(xiāo)達到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。