日前在成都出差，抽空再訪(fǎng)諸葛亮的武侯祠。其實(shí)，眾所周知的武侯祠景區，嚴格說(shuō)來(lái)包括劉備的漢昭烈廟─劉備的靈寢惠陵，與諸葛亮武侯祠構成了一個(gè)景區，是中國唯一的君臣同祀的廟宇。只是因為諸葛亮在蜀漢(今四川地區)的民間形象極佳，民間一般簡(jiǎn)稱(chēng)這里為武侯祠。在景區講解員的細心解說(shuō)下，本已熟悉三國歷史的我，再一次神游1800年前的三國場(chǎng)景，細細品味諸葛亮這位千古難得、名垂青史的政治家。同時(shí)，再次回顧劉備與諸葛亮這對千古難得的君臣，感悟這兩位英雄豪杰1800年前的“新?tīng)I銷(xiāo)”。
　　
　　諸葛亮，瑯琊人(181年~234年)，是中國社會(huì )家喻戶(hù)曉的傳奇歷史人物。以歷史看，諸葛亮是一位難得的政治家，自27歲坐臥隆中，被劉備三顧茅廬請出之后，在群雄并起的戰亂年代，以獨到的眼光建議劉備暫時(shí)離開(kāi)群雄逐鹿的中原，先取荊州為家，再取益州成三足鼎立之勢，繼而圖取中原，一步一步幫助劉備從四處漂泊、沒(méi)有根據地，到三分天下，建立起自己的基業(yè)。由于諸葛亮出色的政治謀略，再加上羅貫中在《三國演義》對他推崇，而使許多未見(jiàn)正史記載的神話(huà)與民間傳說(shuō)，都自動(dòng)加諸于諸葛亮身上，從借東風(fēng)到八陣圖，到空城計再到木牛流馬，使諸葛亮的民間形象，由政治家更成為神機妙算的“神人”，武侯祠也被世人供奉。劉備也不遑多讓?zhuān)�原本為一賣(mài)草席的落拓青年，處亂世而胸懷大志，在桃園三結義關(guān)羽、張飛之后，開(kāi)始了他的帝王創(chuàng )業(yè)之旅，其所建立的蜀漢政權，雖然最后沒(méi)有一統天下，但其創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，實(shí)與劉邦與朱元璋相似，同為中國少有的平民皇帝。更難能可貴的是，三國鼎立的時(shí)代，其實(shí)蜀漢政權國土最小、人口最少、政權最短，但多數民眾卻把蜀漢定位為正統，而把國土最大、人口最多的魏國，視同篡漢的叛逆。若以營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，劉備的營(yíng)銷(xiāo)策略顯然高于曹魏，而有較高的民間品牌形象。
　　
　　細看劉備、諸葛亮這對君臣，其實(shí)有很多值得我們學(xué)習效法之處。除了眾所周知的劉備禮賢下士、三顧茅廬請出諸葛亮，以及諸葛亮鞠躬盡瘁、死而后已，全力付出輔佐劉備、劉禪兩代之外，劉備在入川之前與龐統的一段對話(huà)，似乎闡述了另一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，值得分享學(xué)習。
　　
　　當劉備聽(tīng)從諸葛亮建議，準備進(jìn)取益州時(shí)，不免在道德與利益之間掙扎。龐統不斷進(jìn)言，說(shuō)服劉備從現實(shí)考慮，進(jìn)攻益州，以取得三分天下的資本。而劉備的回答，其實(shí)正是“對比營(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I銷(xiāo)方式。劉備回答龐統說(shuō)：“目前和我勢不兩立的是曹操，所以曹操對下屬?lài)绤�，我就對下屬寬厚；曹操對人民兇暴，我就對人民仁慈；曹操處事詭詐，我就處事忠信。凡事和曹操相反，就有機會(huì )成功�！眲�備的“事事與曹操相反”，其實(shí)就是現今營(yíng)銷(xiāo)策略中，針對主要競爭對手的策略，實(shí)施差異化的“對比營(yíng)銷(xiāo)”，來(lái)凸顯自己的品牌特色，再進(jìn)一步建立自己的品牌高度。
　　
　　一百年前的畫(huà)家畢加索，刻意將自己的繪畫(huà)風(fēng)格由當時(shí)的“繪畫(huà)就是要像”，改變?yōu)榻厝徊煌�的抽象�?huà)風(fēng)，形成了“繪畫(huà)令人難以看懂”的繪畫(huà)風(fēng)格，由此奠定了自己獨步全球的抽象畫(huà)大師的地位。而知名搜尋引擎谷歌，相較于Yahoo在首頁(yè)提供數以百計的服務(wù)項目，而只推出單項搜索服務(wù)，同樣以極端的差異化，通過(guò)“對比營(yíng)銷(xiāo)”突出屬于自己的品牌特色與高度。同樣，相較于微軟正式與專(zhuān)業(yè)的形象，蘋(píng)果確立的“創(chuàng )新與有趣”定位，同樣是與市場(chǎng)領(lǐng)導者形成極端差異，突出屬于自己品牌特色的“對比營(yíng)銷(xiāo)”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)規劃猶如習字練畫(huà)，須經(jīng)過(guò)“守、破、立”三個(gè)過(guò)程。

　　初期我們不免師法領(lǐng)導者的成功案例，學(xué)習成功者的策略、規劃，進(jìn)而嘗試做更多的突破，甚至挑戰領(lǐng)導者的游戲規則，最后就可以突破所有限制，形成自己的風(fēng)格與策略�！皩Ρ葼I(yíng)銷(xiāo)”可以說(shuō)是在“守、破、立”之后，取得成功的新?tīng)I銷(xiāo)方式。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)策略千變萬(wàn)化，但正如小平同志所說(shuō)“黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓”，只要能取得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造佳績(jì)，都是成功的新?tīng)I銷(xiāo)!