做了那么多年營(yíng)銷(xiāo)工作，接觸的老板也比較多。經(jīng)常聽(tīng)到老板們感慨：現在市場(chǎng)變化太快了，每時(shí)每刻都會(huì )冒出各種時(shí)尚、創(chuàng )新的新玩意兒。我們要繼續保持有飯吃，也要與時(shí)俱進(jìn)了，以前的那套已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
　　
　　然而，現實(shí)情況真的是這樣嗎？中國有句古話(huà)，叫：以不變應萬(wàn)變。我們面對的市場(chǎng)環(huán)境是變化的、動(dòng)態(tài)的，消費者需求也是變化的、動(dòng)態(tài)的，但是，企業(yè)在迎合市場(chǎng)和消費者需求時(shí)候所做的營(yíng)銷(xiāo)工作，可以有變化，也可以不變。就是說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，應該是一個(gè)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的平衡。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)態(tài)性：
　　
　　機器的運用、科技的發(fā)展，特別是信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的應用，人類(lèi)文明進(jìn)步越來(lái)越快。我們回想一下中國改革開(kāi)放以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟歷程：80年代，是物資短缺時(shí)期，可以說(shuō)還沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法，基本上是膽子大的人敢出來(lái)賣(mài)東西做生意，就是財源滾滾了；90年代，西方營(yíng)銷(xiāo)理論引入中國，國內營(yíng)銷(xiāo)工作有了渠道管理，有遠見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始做品牌提升，成就了今天像康佳、海爾這些名牌；到現在21世紀，好像變成徹徹底底的買(mǎi)方市場(chǎng)，什么終端為王、重點(diǎn)客戶(hù)管理、以人為本，全都鋪天蓋地像我們襲來(lái)。最近，《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》專(zhuān)題研究80年代后的消費群體特性，以前的老辦法，已經(jīng)不能滿(mǎn)足新新人類(lèi)的胃口了！每個(gè)月，都有很多公司倒閉了；每個(gè)月，也有很多新公司開(kāi)張了。報道說(shuō)，中國公司的平均壽命不超過(guò)3年！在疲于應付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作者不禁時(shí)刻自我警醒：什么都可以變老，心態(tài)絕對不能變老。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)態(tài)性，還體現在我們個(gè)人創(chuàng )業(yè)方面。記得以前，什么“李嘉誠傳”、“影響中關(guān)村的40人”之類(lèi)的書(shū)籍，在書(shū)店賣(mài)得很火。所有夢(mèng)想著(zhù)創(chuàng )業(yè)致富的人，都要從社會(huì )榜樣中模仿，找到成功的捷徑�，F在這類(lèi)個(gè)人英雄的書(shū)少了，講營(yíng)銷(xiāo)方法論、客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的書(shū)籍多了。因為，現在做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作的人都知道，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同了，消費者的需求已經(jīng)變化了，市場(chǎng)上競爭對手的情況也變化了，如果還是模仿以前別人成功的例子，將會(huì )勞民傷財、事倍功半。只有根據目前市場(chǎng)狀況，走出創(chuàng )新的路子，才能事半功倍。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)工作靜態(tài)性：
　　
　　面對越來(lái)越復雜的消費者需求，也有利用傳統辦法、土思路，以“不變”的哲學(xué)贏(yíng)得成功的。
　　
　　宗慶后的娃哈哈集團，就是靠土辦法把洋品牌打敗。當時(shí)的非�？蓸�(lè )，被很多人看作是可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的陪襯品，但是，在二三級市場(chǎng)卻賣(mài)得紅紅火火。娃哈哈純凈水，也是普通得不能再普通的產(chǎn)品，在當時(shí)已經(jīng)群雄林立的水市場(chǎng)，照樣脫穎而出。當年的娃哈哈，沒(méi)有過(guò)多地最求時(shí)尚，只是憑著(zhù)宗慶后對市場(chǎng)、行業(yè)多年的經(jīng)驗，獲得成功。
　　
　　現在，我們倒是看到了一些過(guò)分追求創(chuàng )新、追求變化而失敗的企業(yè)例子。近幾年中，國內手機企業(yè)經(jīng)歷了與洋品牌競爭的大起大落。如果要從“人”的方面找原因，我覺(jué)得其中的一個(gè)原因，就是國內手機企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員普遍都太年輕了。很多20多歲，從事手機營(yíng)銷(xiāo)工作才3、5年的，紛紛當上了大區總監、總經(jīng)理。年輕人容易過(guò)分追求創(chuàng )新、變化，缺乏應有的穩重和靜態(tài)。所以，剛剛穩住陣腳，取得50％多的市場(chǎng)份額，沒(méi)過(guò)兩年，就被國外品牌重新?lián)魯�。當然，這里面還會(huì )有其他的影響因素。

　　現在，當我聽(tīng)到有些公司，對外宣稱(chēng)自己公司員工平均年齡只有25歲！我還真有點(diǎn)為他們擔心的。我覺(jué)得，家族企業(yè)本身并沒(méi)有錯，但是家族企業(yè)不要沿用家族式的管理。同樣，人員結構非常年輕的企業(yè)、有活力的企業(yè)，也不要過(guò)分追求變化和創(chuàng )新。但愿我的擔心是多余的。
　　
　　總結：
　　
　　可見(jiàn)，我們從事?tīng)I銷(xiāo)工作，沒(méi)有必要一定追求時(shí)尚、追求創(chuàng )新，市場(chǎng)的需求，消費者的認可才是最可靠的！
　　
　　不同的行業(yè)性質(zhì)、同行業(yè)里面企業(yè)不同的員工隊伍、不同地域經(jīng)濟發(fā)展狀況、不同的競爭對手狀況，使我們做營(yíng)銷(xiāo)工作的需要應用不同的方案、手段。營(yíng)銷(xiāo)工作是，絕對不是點(diǎn)子工程、包裝工程、起哄工程！而是踏踏實(shí)實(shí)地做事，保證使企業(yè)良性、健康、持續地發(fā)展。