常言道“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，相信營(yíng)銷(xiāo)人對這句話(huà)體會(huì )非常深刻。一線(xiàn)銷(xiāo)售員就像先鋒，身先士卒。孫子曰：“上兵伐謀”。從營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)層次來(lái)看，謀，計謀戰術(shù)也。中國式營(yíng)銷(xiāo)，將兵法思想和計謀運用到商戰中，形成克敵殺敵的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。
　　
　　孫子在《孫子兵法》開(kāi)篇“計篇第一”中寫(xiě)道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！睉鹦g(shù)第一，考察為先�！爸�己知彼，百戰不殆”，在布置戰術(shù)之前，通過(guò)市場(chǎng)調研了解敵我雙方的實(shí)力。孫子認為從“道、天、地、將、法”五個(gè)方面考察敵我實(shí)力。在營(yíng)銷(xiāo)中，道，敵我是否順應市場(chǎng)規律和行業(yè)規律，是否滿(mǎn)足顧客需求；天，敵我共同面對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生什么變化；地，敵我的市場(chǎng)競爭狀況，市場(chǎng)地位和市場(chǎng)占有率；將，敵我的人才素質(zhì)差距；法，敵我的管理能力差距。外加，敵我資本、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格方面差別。
　　
　　經(jīng)過(guò)調研認識敵我的競爭地位，通常有劣勢、僵持和優(yōu)勢三種競爭格局。劣勢所用反戰術(shù)，僵持所用并戰術(shù)，優(yōu)勢所用善戰術(shù)。劣勢之勢是中國企業(yè)的常態(tài)，與跨國巨頭相比，中國企業(yè)不管在能力還是在資源方面都處于弱勢。但是我們并非無(wú)計可施，更不會(huì )繳械投降。從古至今，以少勝多的戰例比比皆是�！胺凑叩乐畡�(dòng)”，用反戰術(shù)以小博大，以弱制強，以少勝多，以柔克剛。僵持之勢是最可怕的競爭格局，動(dòng)則亡，靜亦亡；攻則亡，守則亡；捭則亡，闔則亡。企業(yè)應以并戰術(shù)，動(dòng)靜結合，攻守兼備，縱橫捭闔，戒浮戒躁，持久制敵。優(yōu)勢之勢絕非勝戰之勢，水無(wú)常形，兵無(wú)常勢，優(yōu)劣相生，陰陽(yáng)互易。企業(yè)用善戰術(shù)，以強攻弱，以?xún)?yōu)取列，慎之戒之，切忌麻痹輕敵、窮兵黷武，窮寇莫追，“不戰而屈人之兵，善之善者也”。
　　
　　孫子云：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之,佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意�！币杂嬛\克敵制勝是戰術(shù)的核心，以假亂真、聲東擊西、欲擒故縱、趁火打劫、因勢利導、以逸待勞、反間離間、攻其不備、瞞天過(guò)海、調虎離山、走為上等都是有效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)結合陰陽(yáng)變化之理，“兩向一中”思想，將剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實(shí)、主客等對立統一相互轉化的邏輯推演到戰術(shù)上，并以調研為客觀(guān)依據和前提。營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)絕非坑蒙拐騙、爾虞我詐之術(shù)，而是與營(yíng)銷(xiāo)之道、營(yíng)銷(xiāo)之法一脈相承的營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。孫子說(shuō)：“令之以文，齊之以武”，以文教化下屬，統一思想，順應營(yíng)銷(xiāo)之道，遵循營(yíng)銷(xiāo)之法，才不至于窮兵黷武，詐術(shù)當道。