廣告成本越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差——創(chuàng )意內容營(yíng)銷(xiāo)制勝。創(chuàng )意的內容引發(fā)關(guān)注，持續的創(chuàng )意內容引發(fā)持續的關(guān)注，持續有粘度的創(chuàng )意內容讓品牌變得形象豐滿(mǎn)、認知清晰、個(gè)性鮮明。所以營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)好的編劇，編一個(gè)好劇本，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成連續劇。
　　
　　【劉冰觀(guān)點(diǎn)】有句話(huà)叫做：知識決定成敗。這句話(huà)對于做營(yíng)銷(xiāo)而言沒(méi)有任何意義，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人就算看遍了所有的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，上遍了所有的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，也不會(huì )產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)策略思路。
　　
　　為什么會(huì )這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，那就是思維沒(méi)有突破，境界沒(méi)有提升，智慧沒(méi)有增加。對于營(yíng)銷(xiāo)而言其實(shí)是不斷地進(jìn)行思維的突破，境界的提升的一個(gè)過(guò)程。大多數銷(xiāo)售人員無(wú)論參加了多少銷(xiāo)售培訓，學(xué)了多少銷(xiāo)售技巧，他的出發(fā)點(diǎn)可能就是錯的，方向錯一切就都錯了。他必須因為遇到了某人某事，得到了點(diǎn)化或觸動(dòng)從而回到了正確的出發(fā)點(diǎn)上，但這也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)思維突破的開(kāi)始，境界提升的起點(diǎn)。
　　
　　下一步必須要從點(diǎn)式思維，向多點(diǎn)式思維突破，但多點(diǎn)式思維的營(yíng)銷(xiāo)效力還是非常有限的，比如你學(xué)了一堆營(yíng)銷(xiāo)4P、市場(chǎng)十大盈利模式、大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招、經(jīng)銷(xiāo)商10步開(kāi)發(fā)策略…….當時(shí)聽(tīng)著(zhù)都特有道理，回去沒(méi)法操作，為什么會(huì )這樣呢？因為這種多點(diǎn)式的思維是發(fā)散的，就像鳥(niǎo)槍打鳥(niǎo)，全憑運氣沒(méi)有效率。
　　
　　思維的再一個(gè)層次的突破將是進(jìn)入線(xiàn)性思維，到這里營(yíng)銷(xiāo)才算真正入門(mén)了�！盃I(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)好的編劇，編一個(gè)好劇本，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成連續劇”這個(gè)思路是對的，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，要把營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)點(diǎn)式的思維變成一個(gè)線(xiàn)型的思維，這句話(huà)說(shuō)得容易，其實(shí)能做到就已經(jīng)相當難了，因為大多數人都是刺激反應的點(diǎn)式思維，能有線(xiàn)型思維的人已經(jīng)是很少了。所以能把營(yíng)銷(xiāo)做成一個(gè)過(guò)程，做成一個(gè)連續劇，就已經(jīng)堪稱(chēng)高手了，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維需要突破的境界還有3層，在這里就不在細說(shuō)了。